男士护肤化妆品-官网男士护肤品

网友投稿 ( 2021-07-12 11:59:30 )

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36氪获悉,国潮男士个人护理品牌“蓝色系”近日完成了1000万元Pre-A轮融资,由启赋资本领投,麦哲伦集团高斯紧随其后,佳音资本担任本轮独家财务顾问。据创始人尤利透露,本轮融资将主要用于产品线扩张、市场开发、品牌建设、电子商务运营等。此前,蓝色系获得了洛克基金的天使轮融资。

蓝色系定位于专注于研发“潮流男士化妆装备”产品的美妆品牌,目前产品线涵盖精华水、沐浴露、沐浴露、口水喷雾、口红、湿巾等品类,主要产品包括滋养润唇膏、多效赋能精华水、多效四合一沐浴乳、口气清新喷雾等,价格集中在50元-120元区间。今年618,蓝色系销售额超过1000万元。

男士护肤化妆品-官网男士护肤品(图3)

图据企业官方

今年一季度,蓝色系完成了品牌升级,即聚焦年轻男性消费者,产品和品牌调性从单纯的路线转变为工业风主导的酷炫路线。

谈及此次升级的原因,玉丽表示,国内男性化妆品市场尚处于起步阶段,缺乏针对男性的潮流品牌,且随着年轻一代审美能力的提升,潮流感正成为年轻男性尤其是后-95男性消费者喜爱的元素之一,借助短视频+新渠道,新品牌有望更快触达目标消费群体,潮流品牌将迎来发展机遇。

男士护肤化妆品-官网男士护肤品(图8)

图据企业官方

蓝色超能颜研究院对300Z时代男性化妆品的使用进行了市场调查,发现男性常用的化妆品主要有三种:洁面、水乳、面膜,其中洁面产品的市场渗透率超过90%,竞争相当激烈,相反,水乳市场尚未出现一个受欢迎的男性品牌。因此,基于市场洞察,蓝色系与高士美诗联合研发了一款主打控油保湿的多效赋能精华水,针对男士熬夜出油等使用场景。

除了产品研发,尤利认为新品牌的成长还需要打破营销和渠道的圈子,进行精细化的用户运营,并在大众传播中借助明星、知识产权和其他资源共同打破圈子。

蓝色系希望通过沉淀种子用户建立用户消费阵地,目前除了快手、抖音、小红书达人种草、信息流广告等手段,蓝色系主要采用哔哩哔哩。在上述精华水的设计和推广中,蓝色系为了提高精华水与男性群体需求的匹配度,与哔哩哔哩国漫IP“灵笼”进行了跨界合作,86%的粉丝是男性用户,并在外形设计上采用了“大螺丝”工业包装,以配合灵笼的机甲风格。

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图据企业官方

蓝色系还与哔哩哔哩美妆垂直UP大师合作进行产品评估,并将反馈数据作为产品优化迭代的依据之一。据尤利介绍,6月份,蓝色系精华水相关视频在哔哩哔哩全网播放量超过600万次。在618期间,这款产品连续30小时排名男士精华水TOP1。

从去年开始,男性护肤赛道热度持续提升,日然、亲爱的男朋友、塔布拉拉萨等新品牌相继获得融资,玉丽表示,随着激烈市场竞争的加剧,国内商家传统的纯卖模式难以为继,品牌化发展成为趋势,相比于男性护肤品品牌走简约风格,酷感、工业风的风格定位是蓝色系建立品牌认知的差异化优势。

团队方面,创始人玉丽是清华硕士,拥有13年市场营销和销售管理经验,曾担任多家上市公司的电商负责人,团队其他成员大多来自化妆品集团,拥有多年化妆品行业从业经验。