今年天猫双11,哪些新消费品牌赢得了大爆发?

网友投稿 ( 2021-07-10 06:03:29 )

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AirX空气净化器、90分钟行李箱、Aape品牌男装、Nittaya乳胶枕头...从基于天猫商城大数据的粉丝运营、供应链中的快速反应,到线上线下融合,黑马自然有成为黑马的理由。

文|新零售智库研究员何宏颖

天猫商城双11已经进入冲刺阶段,在预售榜单中,苹果、耐克、阿迪、美的、海尔、小米等国内外知名大牌领跑,不过一些新兴消费品牌也颇为抢眼。

例如,天猫商城双11预售首日(10月21日),小米家族的90分开启霸王榜模式,占据箱包交易冠军、压力新秀丽、美妆旅行等大牌品类;香港小众品牌Aape也以单一的辉煌壮举惊艳世界,一度冲上男装国内空净行业airX第一的位置,新品计划突破万台,其中瑞典品牌Blueair入围小家电TOP10;一款来自泰国的乳胶枕头Nittaya(尼塔亚)预售万件,冲进家纺家装品类预售榜第八名。

新零售智库在这里盘点一些黑马品牌的天猫商城双11新零售表现,从基于天猫商城大数据的粉丝运营、供应链的快速反应,到线上线下的融合,黑马自然有成为黑马的理由。

airX:资本关注,网红潜质

AirX在天猫商城双11小家电预售排行榜上名列前十。其官方微博称,截至目前,双11价格为2799元的airx A8在天猫商城已售出1万多台。

AirX,代表了一种新的、小众的国内制造趋势。AirX创始人陈全斌原本不是空气净化行业的从业者,但为了保护家人的健康,他四处寻找和研究价格合理、安全高效的净化产品。他还于2014年初开始更新微博自媒体"空气网控制",微博粉丝超过2万。2015年初,陈全斌拿到了前汽车之家创始人、现任车和家创始人李想的天使投资,开始做空气净化产品。

泰雅的化妆品牌-泰雅坊商标(图9)

陈全斌曾对媒体表示,在AirX成立之前,他们的团队已经花了3年多的时间在滤材研发上,他们的团队经常被投资人调侃为偏执狂。

公开信息显示,空气管家在今年年初前已经完成数千万元的A轮融资。

回顾整个空气净化器市场,大品牌几乎主导了整个市场,AirX特别将产品定位在消费升级产品上,而不是家庭中的第一台净化器。

小米90分:米粉强势继续霸榜

泰雅的化妆品牌-泰雅坊商标(图14)

这个已经赶超新秀丽、美旅等国际品牌的新品牌,继续占据天猫商城双11箱包品类预售第一的位置。

2015年9月,90分旅行箱横空出世,它来自小米股份有限公司投资的生态链企业润米科技,2016年2月,90分登陆天猫商城,品牌以“米粉”为主要目标,将“大众事物”产品打磨在奢侈品和平价商品之间,比如此次双11预售主打的两款金属旅行箱,就被收录在天猫官方公布的双11热门事物榜单中。

除了产品本身,90分还擅长精准运营粉丝,天猫商城双11预售11天,品牌旗舰店累计新增粉丝超过10万。

Aape:LOGO就是爆款

在天猫双11男装预售榜上,阿猿一度高居榜首,这个来自香港IT集团的潮牌有一个最具标志性的猿系LOGO,人们常说阿猿的热门事物就是它的LOGO。

泰雅的化妆品牌-泰雅坊商标(图20)

有了贝普的品牌认可背书,价格比贝普低40%-50%左右,再加上潮牌一贯娴熟的联名设计和跨界营销技巧,短短几年间,阿普就俘获了大批年轻潮人受众。

2016年9月,爱彼迎上线天猫商城,借助天猫商城大数据,爱彼迎一方面全面洞察、收集和分析消费者足迹,另一方面可以更有效地与用户沟通,为制定品牌战略提供参考指标,爱彼迎中国区CEO肯尼曾感慨道:“电商是触达全国用户非常高效的方法,线上线下结合的销售模式也非常有意义。

Nittaya:距离阿里公园5分钟

据妮塔亚海外旗舰店介绍,一款乳胶按摩枕的预售件数已经突破1万件。

尼塔亚以代工起家,工厂始建于1985年,据说占泰国乳胶枕总产能的30%,直到2013年看到中国游客对乳胶枕的需求后开始转型。

泰雅的化妆品牌-泰雅坊商标(图26)

2015年,当妮塔娅来到天猫商城国际征战第一个双11时,它获得了2600万元的成交,在一众乳胶枕品牌中实现弯道超车,其中国区负责人林启江将成功总结为:本地化运营到位,在天猫的支持下,其供应链的反应比竞争对手更快。

很多乳胶枕品牌都是通过代理商来运营,而妮塔亚则是注册商标,本地化运营,将所有资源向中国市场倾斜,甚至,其中国分公司搬到了距离阿里园区仅5分钟步行路程的地方。

城野医生:“过亿,妥妥的”

承业医生海外旗舰店显示,天猫商城双11仅预订了一款明星化妆水产品,超过5万件。

"【今年天猫商城双11】成也医生过亿合适"成也医生品牌总经理邓旭表示。

泰雅的化妆品牌-泰雅坊商标(图32)

成野医生于1999年创立的日本化妆品品牌,2013年在上海开了第一家专柜,但一年后草草撤下专柜,而成野医生的收缩毛孔水和水凝胶霜在美妆博主的推荐下成为网络上的热门事物。

去年7月,强生&强生收购了诚业医生19.9%的股份,成为第二大股东,还获得了除日本以外其他地区的美妆产品销售权,并重新制定了中国市场战略。

今年2月,成业博士天猫商城国际店开业,这也意味着第二次进入中国市场的成业博士将以跨境电商为主要渠道,借助天猫大数据,成业博士在线上精准触达目标客户,产品迎来井喷。

ASH:单品制胜

在天猫商城双11鞋子预售榜中,ASH(艾希)进入前十。

ASH是一个奢侈鞋类品牌,2000年诞生于意大利,2003年进入中国线下市场,2016年9月,这个年轻的品牌只推出了天猫商城旗舰店。

去年天猫商城开店半个月后,阿什第一次线上线下直播,当天店铺销售额突破30万元,据阿什电商负责人杨扬介绍,其天猫商城旗舰店80%的消费者都是新客。

泰雅的化妆品牌-泰雅坊商标(图40)

ASH2000元一双小白鞋有一定的口碑,专注打造让消费者记住的单品,进而引发品牌认知,是打开市场的高效方式。

在消费升级的大背景下,这是一个消费品牌创业的美好时代,新零售智库关注了一批消费新品牌,如观茶、AKOKO曲奇、智冠洗发水、美利电动牙刷、好奇小姐内衣等,期待新品牌的表现。

编辑:陈晨