全新系列单品均价突破300+ 澳洲HOLA为何“身价暴涨”?

原创 ( 2021-07-07 15:01:47 )

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赫拉化妆品官网价格表-赫拉护肤品官网价格表(图1)

HOLA蜂胶塑胶面部修复系列眼部精华(熬夜小金瓶)

“熬夜”成常态,你不是一个人在战斗据不完全统计,超过3亿中国人有睡眠障碍,成年人失眠发生率高达38.2%,且逐年攀升。

相较于断断续续的“熬夜会不会猝死”的灵魂问题,更让夜猫子担心的是,长时间熬夜可能会变丑。

在百度搜索收录的7140万条“熬夜”关键词中,“熬夜,丑”以770万条搜索量高居榜首,这意味着如果熬夜党发起群聊,每10句就有1句是“论丑”,3-5句是想办法“拒丑”。

颜值即生产力,越来越多的年轻人愿意为熬夜买单,用消费来弥补熬夜带来的皮肤问题,“熬夜保养”成为一种新时尚。

谁能牢牢锁定“熬夜党”,占领品类战略高地,谁就能坐拥千亿级熬夜保养市场的蓝海,引领新一轮爆发式增长。

用澳洲黑科技精准狙击"熬夜派对"

澳洲霍拉赫拉嗅到商机,抢先蜂胶塑料修复系列,共4款单品,利用澳洲三大黑科技核心部件和高颜值精准狙击熬夜党。

HOLA赫拉蜂胶系列产品

虽然这个系列的产品线“不走寻常路”,产品条形码也做了很多减法,但简约也更加聚焦,全线以熬夜小金瓶眼部精华为标杆产品,延伸至眼霜、面部精华、面霜,直击熬夜党发量最高、最迫切想要解决的黑眼圈、泡泡眼、眼周细纹等问题。

相比一般的日常护理,熬夜党对“熬夜保养”产品的期望显然要高很多——我可以熬夜,但你也要美美哒,他们更愿意为产品的功效、品质、美观买单,相信成分和特产带来的肌肤问题改善。

该系列从澳大利亚进口,但最吸引消费者的是其三大保健品的核心成分:包括最好的天然抗氧化剂澳大利亚蜂胶、被誉为天然治愈剂的纳米蜂王浆,以及多肽的组合。堪称熬夜保养界的黄金CP,能有效清除体内自由基,增强皮肤弹性,显著改善熊猫眼、泡泡眼、抚平细纹等,彻底告别熬夜肌和熬夜眼。

消费分级下的品牌进击

记者还注意到,HOLA新系列不仅在产品线上做出了剧烈的变化,同时,整个系列的四个单品——熬夜小金瓶、塑料脸小金瓶、熬夜霜和熬夜眼霜,平均价格都在300元以上,这与HOLA之前的平价策略有很大不同。这是为了什么?

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小金瓶系列产品实拍

对此,业内知名实战零售专家、光合学会创始人叶光表示,这是消费分级大趋势下的正常品牌升级行为,“抗衰年轻化”的成长趋势和90后主流消费群体的鼎盛时期,必将筛选出一批让他们满意的产品。

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业内知名零售专家、光合学会创始人叶光

另外值得一提的是,HOLA赫拉作为最早一批进入化妆品店渠道的进口品牌,经过多年的市场沉淀,积累了大量18-35岁的年轻用户,随着年龄和收入的增长,抗衰需求也水涨船高,该系列的货架不仅能有效接受原品牌和消费者的忠诚度,还能帮助店铺牢牢锁定老会员,有效提升客单价。

多点发力全面引爆终端

前不久,赫拉全国品牌经理大会也是HOLA蜂胶彩塑系列的首秀,HOLA蜂胶彩塑系列得到全国代理商的支持,现场疯狂,最终创下了1275万的单笔订单。

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赫拉全国品牌经理大会

据了解,这也是HOLA“百日会战,赢终端”营销计划在2019年下半年打响的第一枪,该系列还将进入HOLA牛奶网红店、澳洲化妆品连锁店等渠道,在多地密集铺货,点燃蜜蜂烟雾,引爆全国。

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HOLA小金瓶终端陈列

接下来,HOLA还将推出全球种草计划,覆盖小红书、抖音、微博、微信等热门社交平台,密集曝光、花式种草,打造千万消费者口碑,全面激活消费者话语权,同时联合顶级流量明星、跨界虚拟偶像,精准俘获粉丝芳心,带动品牌曝光,实现流量变现。

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