anymood男士bb霜-排名第一遮瑕最好bb霜

网友投稿 ( 2021-07-07 14:40:47 )

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结合团队优势和来自消费者数据的洞察,JACB以“BB霜+洗面奶”的产品系列切入男性美容护肤市场,并在过去一年拓展了水乳、面膜和眉笔等多款产品,涵盖护肤和化妆两大类别,并通过个性化的产品设计打开Z代市场。今年,JACB还将拓展与头发和身体护理相关的类别,成为为男性护理而开发的专业品牌。

作者 | 杨奕琪

这是新商业智能NBT报道的第657家创业公司

继“她经济”之后,“他经济”成为近年来的新趋势。青山资本的《2020年中国消费品在线市场研究报告》显示,2020年男性洗护市场的市场规模为150亿。虽然与女性相比,市场规模相对较低,但各品类的增长高于女性近三年。天猫近三年美妆趋势报告也显示,男士彩妆消费连续三年保持100%以上的增长。

在市场快速增长的背景下,近两年来一批男士美妆、个护新品牌迅速崛起,并受到资本市场的青睐,就一个酷品牌(以下简称JACB)就是一个例子。

JACB成立于2020年4月,是Z世代男士的美容护肤品牌,专注于时尚感和功效。创始人兼首席执行官贝琳达·陈是京东市场事业群独立类别的负责人,产品合作伙伴韦舍最初是聚美优品(保健品、食品和美容工具)的负责人。他还拥有多年孵化护肤化妆品牌的经验。

去年10月,JACB获得了百亿资本和创世伙伴资本的千万元天使轮融资。创世伙伴资本创始管理合伙人周伟认为,消费行业正面临趋势的变化。Z世代专注于长期价值利益,优先考虑美丽和价值,把体验放在第一位,一切都是其生活方式的表达,这一趋势的出现也意味着DTC品牌有更多的市场机会。

在过去的一年里,JACB以BB霜和洗面奶切入市场,先后推出了水乳、眉笔和面膜等多种产品,涵盖护肤和彩妆两大类别,产品价格在40-170元之间。在渠道方面,JACB于去年下半年首次在京东销售并入驻天猫商城。

贝琳达表示,JACB今年的重点仍然是扩大产品线。除了面部产品,今年还将推出保护性产品。此外,营销方法的沉淀和营销效率的优化是另一个业务重点。

洞察男性美妆与个人防护轨迹

在创立JACB之前,创始人贝琳达研究了市场上的数据报告。她发现,从几个电子商务平台的交易数据来看,在男性类别中,男性个人护理买家和订单的数量和交易金额呈快速增长趋势。

厦门系数据报告显示,个人美容护理的中国消费者中,男性占比已经超过1/3,而在这些男性用户中,95后男性占比已经超过60%。

从社交媒体的数据报告中也可以看出,过去几年,男性对美妆和个人护理内容的关注和参与比例明显上升,尤其是在2020年,这一趋势和增速更加明显。据抖音发布的《2020年中国男性美妆市场洞察》显示,2020年第三季度,主动搜索美妆相关内容(包括化妆、护肤、个人护理)的男性占比在半年内从13%上升到25%,几乎翻了一番。

贝琳达认为,这些数据变化背后有三个原因。

首先是偶像经济的影响,荧幕上的年轻偶像展现出干净精致的形象,近年来,越来越多的男性偶像化妆,影响了95后对男性美的审美观,这种影响主要体现在女性身上,女性粉丝对偶像的喜爱和追求会促使她们带动男性朋友和男友对偶像形象的依赖。男性美妆短视频博主也在推广这一趋势,让更多的Z世代甚至公众意识到男性护肤和化妆并不罕见。

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其次是社交货币的驱动,就像95后的男生们会谈论球鞋、时尚玩具一样,他们也越来越把颜值当成一种社交货币。

而且从大的社会背景来看,男女之间的性别分化正在逐渐弱化,尤其是在95后群体中,无性别服装的流行就是一种表现,因此越来越多的男生开始涂BB霜和素颜霜,让面部皮肤看起来更干净、更细腻。

虽然目前整个男性美容个人护理市场的市场份额仍然很低,不到10%,但就欧美日韩而言,男性美容个人护理产品在这些成熟市场的渗透率远高于中国。国内男性美容个人护理市场正处于快速发展阶段。加上Z一代消费者审美观念的变化,为新兴品牌带来了迅速萌芽和扩张的机会。

与传统品牌相比,新品牌表现出三个明显的差异,这也是JACB等新品牌获得更多市场份额的机会点。

一是产品的差异化,Z世代男生越来越注重个人护理,因此除了传统的控油祛痘外,衍生出很多细分的新需求,比如美白遮瑕、狐臭、脱发等,过去一年成长起来的新品牌都从这些细分需求入手,推出差异化产品,比如BB霜、服装香水等。

其次是品牌形象和包装的差异化。传统品牌在包装风格上大多是红色、蓝色和黑色配色,运动感和力量感更强,但这已经不符合Z一代设计包装的审美需求。新品牌可以通过更个性化的设计风格抓住二维空间和国家潮流等新兴趋势来吸引年轻人的注意力。

第三,渠道和流量的差异化结束。传统品牌以商超和CS渠道为主要销售渠道,像欧莱雅这样具有知名度和集团背景的大品牌更具渠道优势。虽然电子商务平台降低了新品牌的渠道门槛,但由于男性美妆和个人护理是一个相对较小的类别,过去新品牌很难从平台获得流量支持。短视频和直播为新品牌提供了与消费者近距离接触的机会。新品牌也可以通过社交媒体观察消费者的关注点,更精准地与他们进行连接和沟通。

基于这些见解,贝琳达于2020年4月与产品合作伙伴韦舍楚共同创立了JACB。

产品开发的优势

JACB的第一个产品线是一套BB霜和洁面泥。这是因为产品合作伙伴韦舍楚和团队在面部产品研发方面拥有丰富的经验,可以为产品带来竞争优势。贝琳达说,这是决定JACB是否会推出产品的因素之一,产品的核心优势是否能在细分赛道上形成显著差异。

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在与贝琳达创业之前,韦舍在化妆品行业已有多年的积累,在护肤和美容品牌方面有着丰富的经验。

大学毕业后,唯品会在聚美优品的自有品牌部工作了三四年,负责化妆品、美容工具、食品、保健品的开发,从产品构思、市场调研、供应链、产品线上推广全流程处理,这段经历让唯品会积累了对化妆品产业链的丰富认知。

2015年,威少创立了自己的男士护肤品牌安心情,专注于男士BB霜,还涵盖了爽肤水、乳液、面膜和洗面奶等一系列产品。之后,威少还创立了护肤品牌极乐,为网红董子初的化妆品牌croxx提供后端产品和供应链运营。

另一方面,JACB会通过市场数据来判断赛道的机会。首先,团队会关注Z世代男孩在社交媒体上关注和搜索的话题,然后为他们关注的搜索产品匹配他们在市场上的交易份额。如果关注度高的产品在市场上的交易比例仍然相对较低,团队将进一步判断赛道的机会。

贝琳达透露,BB霜是近两年男士美容市场快速增长的细分市场,洗面奶是最大的赛道。根据杰舒咨询的男士护肤报告,男士洗面奶在男士护理行业的市场份额最大,占该类别的30%以上。

在研发和生产过程中,JACB建立了“核心代工厂+核心原材料供应商+核心实验室”的共研模式。公司合作的生产工厂都是行业领先企业,如在新三板上市的科马,还与百浩博、仙亭等知名原材料研发公司合作。

近日,JACB推出了两款胶囊面膜,一款是清爽控油的清洁泥膜,一款是涵盖保湿活肤、水油平衡、肤色统一提亮等多重功效的睡眠面膜,两款产品均为与华南植物研究所合作的产品,采用了华南植物研究所提供的核心技术支持和专利成分《龙胆抗刺激因子》。

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因为产品团队对成分和配方非常熟悉,在与组织合作之前,JACB会首先通过数据分析和用户研究洞察用户痛点,产品团队会制定详细的产品方向,然后与合作组织一起打磨和优化配方。

产品出来后,团队会进行15到30次的反复调试,确保产品功效足够强大,见效快;在肤感和使用方式上,也要满足消费者好用、舒适体验的诉求。

目前,JACB的产品已经涵盖洗面奶、水乳、面膜、BB霜和眉笔等多个类别。贝琳达表示,Z世代男孩对防晒和抗衰老产品的关注度不断提高,这也是团队重视的机会。例如,JACB目前正在开发眼霜产品。

除了面部产品,JACB还计划在未来推出身体护理和头发护理相关产品,以满足男性的综合需求。"我们想成为一个为男性护理而开发的专业品牌。"Belinda说。

为03 Z一代男士提供的护肤和美容产品

为什么男士需要男士专用产品?

首先,从生理结构来看,男性对产品的需求与女性不同,男生的皮肤角质层比女生厚,出油比例是女生的4倍,所以针对男性的产品需要使用更高效的配方和更具去角质的成分,有效帮助男性去除角质,避免角质层过厚带来的皮肤问题。

例如,同样是日常使用的洁面产品,女性通常使用相对温和的洗面奶,而男性则使用含有“火山泥”成分的洁面泥,这种成分的清洁力更强,在针对女性的产品中,这种成分一般会添加到洁面面膜中,每周使用2-3次。

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贝琳达还提到,与同年龄段的男女相比,女性的需求更多是为了保湿、美白和抗衰老,但男性的皮肤问题集中在毛孔粗大、出油和痤疮上,因此在产品功效匹配度上存在差异。

其次,很多男生在使用护肤彩妆产品的时候会担心会比较女性化,比如担心BB霜的妆感太强,贝琳达说,对于一个不懂化妆的男人来说,如果直接使用女性彩妆产品,往往会出现假白、肤色不均匀、卸妆等一系列问题,很容易被发现,而且因为男生不会使用定妆产品,如果不小心脱妆,很容易被发现。因此,JACB团队会更加注重产品的耐用性,确保产品不易蹭在衣服上,不会因为出汗而脱妆。

小红书男士护肤博主@太空人也告诉《新商业智能NBT》,他发现许多护肤品新手喜欢购买“男士专用”产品。其中一个原因是,长期以来,护肤彩妆产品的主要消费者是女性。他们害怕周围的人认为他们很娘,而标有“男士专用”的产品可以避免这种尴尬。

在口味方面,很多男士专属品牌在设计产品时都会炮制出更适合男士的香氛,JACB也不例外,贝琳达强调JACB使用复合香氛,而不是单一香氛,为消费者营造场景感。

具体来说,JACB会根据使用场景的不同,调整产品的香型,面部、身体和头发护理产品的味道和浓度是不同的。以春夏即将推出的洗护产品为例,这款产品的香型应该能达到男孩洗完澡后感觉阳光和干净的效果,就像小说中穿着白色衬衫的男孩一样,带着校园初恋的氛围。

从产品的使用习惯来看,Z世代男生有几个显著的特点,男生对护肤彩妆产品和使用方法知之甚少,所以产品设计要足够简单,以JACB的BB霜为例,很多男生希望用BB霜来掩饰瑕疵,改善面部肤色,但不会像女生一样用化妆刷和美妆蛋来辅助使用,所以这款BB霜更轻薄润泽,可以直接用手涂抹。

作为与BB霜配合使用的洁面泥,除了基本的控油和保湿效果之外,它还有卸妆功能,因为许多男孩不太擅长使用卸妆产品。此外,这也反映了男孩们对产品使用简单和高效的追求,期待通过一个产品解决多个问题。

这两点也体现在最近推出的两款胶囊面膜上,比如胶囊睡眠面膜的主打卖点就是通过多种成分的组合,一次性提供提亮、保湿、紧致、轻盈的效果,满足男生多效合一的需求。

另一方面,JACB团队通过男生对面膜产品使用的评价发现,男生普遍认为敷面膜很麻烦,尤其是片状面膜,在使用和清洁上很消耗时间,很难养成长期使用的习惯,因此胶囊睡眠面膜的另一个亮点是"免洗",用户敷完后很快就能被皮肤吸收,从而达到高效护肤。而且敷过的面膜很多都是罐装的,对于男生来说也不能很好的控制单次用量,独立的胶囊包装就可以解决这个问题。

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从购买习惯来看,男性更倾向于购买西装,贝琳达表示,男性保养品的西装销售比例高于女性同类产品,这一方面是为了降低决策成本,另一方面也体现了男性消费者在品牌消费中的一个特点,品牌忠诚度高,对品牌有一定的信任度后,会倾向于通过一个品牌解决所有需求。

因此,JACB会有节奏地推出一些套装产品,并在二次营销或阶段性营销时推送给消费者,以提高品牌的联合率和复购率。例如,除了“BB霜+洗面奶”,JACB还推出了男士水乳三件套,这也是占整个男性套装比例很高的套装形式。

04与Z世代的沟通

作为Z世代男士的品牌,JACB建立了一套从品牌视觉到产品到内容交付甚至售后体验的有针对性的用户沟通方法。

从品牌视觉的角度来看,最早的JACB采用了一套风格相对冷淡的视觉系统。后来,团队希望品牌视觉可以更年轻,更接近消费者的喜好,因此升级了视觉系统,使用明亮的黄色,风格更加活泼。

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在内容方面,由于JACB是一个强调效率的专业品牌,JACB从详情页到社交媒体交付内容都突出效率和产品能给消费者带来的效果。

相对于男女群体,女性可能更喜欢尝鲜,所以触达女性消费者的内容要体现新鲜感;而男性群体在购物决策上的目的性更强,所以针对男性的内容要直击痛点,体现产品如何解决痛点,高效沟通。

例如,在BB面霜的详情页,JACB会以“一款非女性男性素颜BB面霜”这样的文案打消消费者的顾虑;在睡眠面膜的详情页,产品的便利性通过“不洗护肤、敷即睡”这样的文案体现出来。

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而且相比于喜欢看成分的女生,男生在做消费决策时更喜欢通过功效测试报告或使用前后对比直观地看到产品效果,因此JACB会在详情页附上产品使用前后对比和专利成分报告。

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在投放方面,JACB目前的策略是与Z世代男孩关注的几个关键赛道的达人合作,在运动健身、体育赛事、电子游戏、二维空间和搞笑故事等方面找到契合粉丝群体的达人,有针对性地投放。

用户体验对贝琳达来说也非常重要,未来贝琳达希望从售前的价值观,到售后的开箱体验和服务(比如皮肤咨询),打造更符合品牌精神的更好的用户体验。