专业线化妆品如何开发美容院-想学美容化妆品店怎么做

网友投稿 ( 2021-07-04 23:59:54 )

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步骤/方法

如何开店其实是一个系统的思考,首先我们来了解一下美容院的经营模式,美容院是维持顾客持续消费,通过面部美容护理、身体保养、亚健康理疗等服务获得长期收益的经营机构,美容院的特点是依靠顾客持续消费,盈利的关键在于顾客的数量、顾客的消费频率、顾客的消费金额。美容院的经营是围绕持续改善或稳定的目标进行的。

专业线化妆品如何开发美容院-想学美容化妆品店怎么做(图2)

1、什么是美妆销售多年来,这样一个概念得到了大多数同行的认可。

美容院销售的是:

1、形象——店铺的外在形象,市场的口碑和口碑。

2、氛围——门店人员、空间环境营造的人文氛围。

3、服务——服务的狭义定义是指针对客户的皮肤、亚健康问题进行咨询、诊断、服务、售后等具体的服务工作。

美容院的价值就靠这个了,什么样的形象才能吸引顾客进门;什么样的氛围才能让顾客留下来;什么样的服务状态才能让顾客持续稳定消费?

通过上面的描述,我们对美容院的经营目标有了本质的了解,说起来简单,但要实现这样的目标并不容易,经营就像是一个链条,由很多个环节组成,链条的每一个环节都不可或缺,下面,我就从如何开店的步骤开始讲起。

2、开美容院的立项

大多数经营者在创业初期都缺乏立项的步骤,这就导致了开业后出现很多问题,开店就像是围绕市场环境做衣服、剪裁,立项是一个衡量的过程,衡量不好,剪裁自然就放不下,一旦形成硬伤,往往很难恢复,即使补救成功,付出的代价也是极高的。

1、自我审视

投资美容院首先应该是自查,对自己能否接受经营的挑战有一个客观的认识,这个自查是多角度考虑的。

2、对美容院经营的技能掌握。

如果缺乏美容基础,需要给自己一个熟悉的时间流程,这样的经营者不适合投入太多,否则学习的成本很高,很多人咨询我的时候,我往往会根据他们的语言来判断他们的经验,这也是为什么我奉劝一些准备投入太多的美容院经营者。

3、兴趣爱好及心态。

经营美容院需要兴趣爱好和心态,美容院的事务非常复杂,面对的人都是女性(员工和顾客都是女性),需要有良好的耐心和稳定的心态,如果过于急躁,往往处理不好这些关系,就形成了各种矛盾,美容院是一个长期的投资,是盈利的,美容院的经营周期比较长。客流比较稳定,但是在创业初期,生意很清淡(这个过程需要打广告、接客、留客、推广等),美容院的经营者要做好这个心理的准备,在这个过程中往往要支撑3-4个月,这就是为什么我们常说一个店4个月就活下来了。