哪些护肤品是蔷薇花系列的-花西子护肤品套装

网友投稿 ( 2021-07-04 17:19:51 )

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哪些护肤品是蔷薇花系列的-花西子护肤品套装(图2)

618狂欢的背后:被困的品牌派对。

来源 | 聚美丽

作者| 谢耳朵

截止到6月20日24:00,横跨近一个月的618终于落下帷幕,今年的618天猫商城将预售提前至5月24日晚8点,活动力度也由之前的满300减30、满300减40变为满200减30,并上线88vip领取520元专属消费券。

近年来,除了天猫商城、京东、苏宁外,社交电商平台快手、抖音也加入了618混战。

与往年不同的是,截至发稿时,天猫商城官方并未公布618的具体数据,也鲜有品牌在各大社交媒体上发布618的记录,整个618仿佛一场无声的狂欢。

星图数据显示,2021年618大促期间(2021年6月1日零时至2021年6月18日24时),线上交易总额5784.8亿元,同比增长26.5%,其中,美妆个护品类销售总额512亿元。

聚美联合解决方案咨询推出独家天猫商城美妆品类TOP30品牌:

特别说明:本榜单数据由解决方案咨询提供的数据支持,详情请咨询微信:miaosonggoogle 01本榜单计算公式:5月24日-6月20日,天猫商城TOP30店铺护肤彩妆类目相关数据已累计,未做最终审核,由于数据重复等原因,得出的结果与实际情况有些出入,仅用于分享、交流、学习。如有出入,以天猫商城官方名单为准。

哪些护肤品是蔷薇花系列的-花西子护肤品套装(图12)

今年618,欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻三强保持稳定,雅诗兰黛以11.6亿的销售额成为2020年天猫美妆冠军,欧莱雅紧随其后,雅诗兰黛和欧莱雅是仅有的两个销售额突破10亿的美妆品牌。

在第4名到第9名之后,仍然被奥莱、海蓝神秘、资生堂、侯、海伦娜、秀丽等国际品牌垄断。作为去年双11中唯一进入天猫商城美容十强名单的薇诺娜再次成为618天猫商城美容类别TOP10中唯一的国内品牌。

在TOP30榜单中,还有珀莱雅、华西、完美日记、自然堂、色键、玉泽等国内品牌,其中珀莱雅以2.42亿的销售额挤入天猫商城美妆品类TOP20,上海家化的玉泽也在十多年的稳步推进过程中迎来了今年618的爆发。

玉泽在5月24日预售首日的维雅直播中,其产品雪草安心修复干面膜,预定达到43.93w件,预估GMV达到7073.52w,并成为天猫商城预售开放一小时的十大热门物,该面膜最终卖出64w盒。

花溪子逼出完美日记,花溪子成最大黑马

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在彩妆排行榜的前十名中,中国品牌占据了三个席位,分别是花西子、完美日记和色键,它们都处于较高的位置。今年天猫商城618彩妆品牌TOP1是花西子,比3CE、完美日记拥有2.63亿的销售力量。

3CE今年也势头强劲,超越YSL、M. A. C等品牌成为榜单第二名,5月27日,该品牌正式宣布因山河令而走红的龚军为3CE大中华区品牌大使,吸引了一大波新粉丝。

在今年的618彩妆榜上,柯蓝成为最大的黑马,大多数品牌618的成绩都没有双11那么亮眼,柯蓝去年在双11天猫商城的销售额超过1.23亿元,今年618天猫商城销售额达到1.64亿,全渠道销售额超过2.3亿,在今年的618预售榜上,超越完美日记、花西子成为国产彩妆的TOP1。

科罗拉多618今年可以说是准备充分,在618早期,官方宣布顶级明星迪丽热巴为品牌的全球代言人,并推出了迪丽热巴的凯蒂猫同款联名产品。其联合空气唇釉在5月份以4204w的销售额成为淘宝直播热门商品榜的榜首。

辉煌的新成就

根据世界网商发布的信息,6月1日至15日,456个新品牌以销售额为基础赢得了天猫商城618细分领域的TOP1,包括第一卸妆油、第一口腔清新剂、第一防喷器、第一头皮护理、第一kimtrue和第一,以及第一安眠药、艾尔博士等。,美妆赛道正处于繁荣状态。

而今年618有PMPM、花知道、防喷器、混合、早期、粉红熊和许多其他新品牌在过去一年中第一次熟悉。

据PMPM官方透露,该品牌在6.1-6.20期间,全网总销售额超过1.1亿,白松露涂抹面膜网络销售额超过65w+,海茴香水牛奶网络销售额超过55w+。

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完美日记的母公司在今年3月推出了全新的粉红熊。它首次参与了618促销。天猫销售额超过1000万英镑,其布丁唇釉在全渠道销售50w+。

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618期间,摇滚动物园全渠道销量同比增长676%,6月1日00:54,销量开始超过去年整个618的销量,品牌明星单品野草莓磨砂销量位居品类榜首,618期间销量达到31w件。

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达人直播+品牌自播成为最大助力

直播发货已经成为国内外美妆市场的热门销售渠道,尤其是在618和双11,据星图数据显示,2021年618期间(6.1-6.18),淘宝、抖音、快手平台的直播总金额达到645亿元,其中薇雅和李佳琪分别以59亿元和54亿元排名前两位。

5月24日晚8点,第一波618预售正式拉开帷幕,李佳琦和维雅这两家直播界巨头当晚也进行了长达8个多小时的直播,两人单次直播均有200多款产品上架,且两人观看光伏均破亿。

当晚李佳琪直播的选品以美妆产品为主,预估销售额前5名的产品有楚普美容仪、蒂佳婷补水保湿舒缓面膜、资生堂悦薇水乳套装、欧诗漫美白斑点面膜,其中楚普美容仪、蒂佳婷补水保湿舒缓面膜预估销售额达到1.55亿和1.45亿次,此外悦诗风吟面膜、卸妆油、纳利斯防晒喷雾销售额均达到40w+。

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李佳琪24直播人气产品(按销量排序)

维雅当天选择的美妆也占到了70%以上,其中呼后天气丹水乳护肤套装、轻颜脱毛仪、雅梦射频仪等三款产品销售额均达到1亿以上,呼后销售额达到1.8亿。

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Viya 24直播人气产品(按销量排序)

值得注意的是,除了5月24日首日预售热度达到峰值外,李佳琦和维雅工作室在618其他时段的平均GMV在2亿左右波动。即使是更特殊的节点,如5月31日结束的前一天和618日,这两个人的GMV也保持在2亿左右,并没有像往常一样获得巨大的关注和流量。

除了达人直播,品牌自播也是品牌获得增量的重要因素之一。

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据智瓜统计,在5.24-6.20活动期间,雅诗兰黛和欧莱雅正常的自播贡献了2.7亿+的销售额。6月18日,欧莱雅工作室的GMV达到了3929.61w,而雅诗兰黛的GMV达到了4038.08w。

而欧莱雅在618期间,还邀请了品牌防晒体验官龚军和品牌护肤大使@INTO1-Liu Yu亲自参观工作室,利用名人效应大大提高了品牌工作室的声量和流量。6月17日,@INTO1-Liu Yu空降的那一天,工作室的PV观看量达到145.2万,总GMV达到2545.4万。

与欧莱雅通过直播+人工智能虚拟主播形成的24小时无缝直播流服务相比,雅诗兰黛在618期间“战斗”更多,品牌在白天和晚上都采用了直播的形式。

据智瓜后台数据显示,雅诗兰黛618期间的直播分为上午10点至2点和凌晨2点至10点两个时间段,这个看似非常规的凌晨时间段,却依然有不少年轻人意气风发,在5月25日雅诗兰黛的凌晨直播时段,GMV达到412.3万;6月16日的凌晨直播也达到了931.3万。

除了雅诗兰黛和欧莱雅,品牌自播也是兰蔻、海蓝神秘、资生堂、海伦娜、秀丽、SK-II等大多数国际品牌618的重要销售来源。

而在上海家化发布的618大战中也提到,集团旗下品牌自播增长率超过220%,贡献了15%的店铺GMV;AOEO的大战中也指出,品牌在618第一波开始占领自播高速增长业务TOP1。

618狂欢背后:被困的品牌派对

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618期间,业内流传着这样一张图片,直指618热闹的背后是17000个品牌成交额下降200%,755万商家和品牌成交额不足千元,姑且不论这张图片所描述的现象是否属实,但从618期间李佳琦和维雅的热度也能看出一二。

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李佳琪近30天基本数据走势图,图片截取自知瓜数据

哪些护肤品是蔷薇花系列的-花西子护肤品套装(图56)

维雅近30天基本数据走势图,图片截自甜瓜数据

上面我们提到,李佳琦和维雅在618期间,除了5月24日出现一个小高峰外,并没有出现非常大的波动幅度,即便是618,也没有在5月24日获得同样的高度。

无论是618还是双11,这些底层大促的逻辑都是利用促销手段,在短时间内刺激消费者消费;但随着带货直播的兴起,淘宝、抖音、快手、京东等平台纷纷入局,各个直播间都在打出“全网最低价”的噱头。

这些常规促销让消费者每月、每天都在“618”和“双11”,没有必要在特殊的时间点购物和囤积。

正如网上流传的一句话:常态化的直播电商正在进一步蚕食促销节的消费需求。

与此同时,在如今这个没有节日的品牌节日时代,无论我们现在熟悉的春节、38节、520、618、七夕节、双11和双12,抖音在今年618推出了“618好物节”,快手有“616品质购物节”,每个品牌还将推出“超级产品日”、“宠物粉节”和“周年庆典”...

一个又一个节日,无论是消费者还是商家,在接下来的节日营销中,都已经疲软。

去年,一个新品牌在双11的创始人告诉聚美:“双十一伤害了品牌,哪个品牌不是硬着头皮去接客。"

其实很多品牌已经意识到这个问题,不敢发声,所以只能靠节日营销发扬光大。

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