上美系代理商安徽德信/蝶依将合并 明年销售或过亿

网友投稿 ( 2021-07-03 02:00:54 )

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上美化妆品
-上美化妆品代理(图1)

在安徽,有几家体量过亿的化妆品代理商?恐怕不多。很快,这个级别的代理商可能又会出现。

日前,品观网(hzpgc. com)采访了合肥德信美容管理咨询有限公司(以下简称德信)总经理胡明东,了解到德信在2016年收购合肥盘星化妆品有限公司(以下简称盘星)后,将于今年8月1日与合肥蝶衣商贸有限公司(以下简称蝶衣商贸)正式合并。合并后的新公司名为安徽东汇百川贸易有限公司(以下简称东汇百川)。

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-上美化妆品代理(图4)

据了解,德信和蝶衣商贸都是与尚美公司合作的代理商,所代理的品牌基本覆盖了尚美的大部分品牌,但各自的区域不同,德信的区域主要在皖北,蝶衣商贸主要在皖南,合并后的网点基本覆盖了整个安徽区域。

胡明东表示,合并前,德信约有300家网点,合并后,新公司的网点数量应该会翻倍。

据其披露,合并前,德信与蝶衣的业务量约为3000万,而德信收购的盘星年产值约为1000万,胡明东表示,三者合并后,通过一年的发展,加上目前正在大力发展的电商业务,2018年年产值达到1亿绝非偶然。

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-上美化妆品代理(图8)

胡明东,合肥德信美容管理咨询有限公司总经理

成立于2013年的德信,短短4年时间就实现了从0到3000万-4000万的体量飞跃,这与掌舵人胡明东的规范化运作和稳扎稳打的思维密不可分,据了解,2000年胡明东入行时,就职于安徽一家排名靠前的化妆品代理公司,经过14年的磨砺和沉淀,选择单干。虽然前期经历了不少困难,但经过不懈努力,胡明东很快就实现了创业之初定下的目标:3年内,业绩超过了一些有8到10年历史的代理公司。

随后,为了顺应公司的发展壮大,2016年5月1日,德信正式收购了当时处于半亏损状态的盘星,并很快将盘星扭亏为盈。

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-上美化妆品代理(图12)

德信收购磐兴

谈及此次与蝶衣合并的原因,胡明东表示,刚入行时,虽然客户不多,但行业内几乎没有出现“必须干掉对手”的恶性竞争,虽然产值不大,但所有运营商都有“自己应该拥有的核心利润”作为支撑,即使有一定的价格竞争,也不伤商业基础,同行之间也没有太多的相互伤害。

但4年前,单打独斗的胡明东先是感受到了独立的巨大压力,随后又感受到了行业各个层面白热化的恶性竞争:厂商之间的弱肉强食越来越明显;代理商为了竞争,不惜反复降低给门店供货的折扣底线;门店之间的价格战因为拼多多而愈演愈烈。即使产值扩大了几倍,但发现利润只能让他们的生意活下去。

对此,胡明东表示,选择合并完全是根据实际情况做出的战略调整,也是对寒冬时期抱团取暖的认可,在他看来,这也是促进行业健康发展和各层面良性合作非常必要的一步。

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-上美化妆品代理(图17)

“化妆品行业的现状需要我们坦然面对,要想改善浮躁的现状,就必须回到原点,取长补短,让消费者花该花的,尤其是实体店层面,十年前我们最大的竞争对手来自线上渠道,因为简单粗暴,利用价格底线抢生意,现在线上价格逐渐复苏,真正的低价其实是线下实体店。因此,我们非常有必要认清现状,避免相互伤害,发掘核心竞争优势,而不是简单地依靠低价赢得市场。"胡明东补充道。

他认为,实体店的核心优势在于良好的服务,即用优质的服务让消费者付出应有的价值,以获得持久的利润;在缓解彼此竞争的前提下,代理商之间的“抱团”也可以通过投入更多精力服务和引导门店,提高门店的服务意识和水平,助力行业的健康健康发展。

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-上美化妆品代理(图20)

纵观行业,代理商之间的兼并或并购案例不在少数,但能顺利发展的却寥寥无几,而德信和蝶衣商贸合并后,至少从品牌层面来看,双方品牌架构的相似性,减少了很多内部品牌之间的摩擦和竞争,或许,这也是东汇百川能够得到美的等品牌支持的原因之一。

此外,胡明东认为,除了品牌资源共享,客户资源、人力资源也可以共享,运营成本也会大大降低,同样的人力成本,合并后可以大大提高服务规模,前一年只能做五六百万的大推广,一年后可以做十几个!

对于合并后的未来规划,胡明东表示,一方面希望以更强的实力吸引更多优质品牌,另一方面,新成立的东汇百川将保留原有两家公司的总经理,其中一名总经理负责东汇百川现有业务,另一名总经理负责公司跨渠道业务的拓展。

总之,在整合原有资源的基础上,东汇百川将坚定不移地朝着既定目标前进,力争明年实现产值过亿的计划。