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网友投稿 ( 2021-07-02 11:19:42 )

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自1996年诞生以来,21年后,贵族家族集团发布了第二个品牌——玉瓷肌。

“名家志在打造中国高端抗衰抗衰第一品牌,新推出的优之基品牌致力于打造彩妆美白祛斑第一品牌”今天(7月16日),在“引领中国美丽——2017名家超级产品战略暨新品发布会上,名家董事长钟越喊出了自己的企业愿景。

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名门联合创始人、副总裁张欣欣表示,玉瓷肌承载着名门集团进军美白市场和现货美白市场的神圣使命,在价格上与名门品牌相得益彰。

除了新品牌玉瓷肌的发布,在今天的会议上,贵族家还公布了面向高端客户的销售新模式,并发布了根据该模式打造的琉球系列等多款新品。

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21年推出新品牌,玉瓷肌终于揭开神秘面纱

2016年下半年,某名门推出了一款全新的超级产品——淡斑小白瓶,一经推出便风靡市场,如今已进入50多家百强连锁,成为当之无愧的祛斑品类冠军,创造了单店单品3天销量突破14万的奇迹,并涌现出一批仅凭一款单品月销100万以上的合作伙伴。

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整整一年前,某名门决定将淡斑小白瓶升级为玉瓷肌独立品牌。

"美白祛斑是中国护肤市场最具潜力的品类之一,近年来市场需求规模快速增长,从2013年的38亿增长到2016年的85亿"张欣欣表示,鉴于此,一家名门认为,推出一个全新的品牌来面对这个市场是非常有必要的。

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因此,张欣欣表示,贵族家将淡斑小白瓶升级为自主品牌玉瓷肌,以此承载贵族家集团进军美白市场和淡斑市场的神圣使命,此外,与贵族家相比,玉瓷肌价格不高,在价格上与贵族家品牌形成了很好的互补。

对于玉瓷肌这个名字的由来,张欣欣表示,东方女性最好的皮肤应该是肤如玉、白如瓷,所以品牌取名为玉瓷肌,产品在研发上借鉴了中国汉方八宝粉的理念,采用白瓷进行产品包装,最大程度保证含量不受包装的影响,有利于环保。

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据悉,玉瓷肌将为消费者量身打造美白项目,定制疗程色素管理,让美白效果事半功倍,除了升级版的淡斑小白瓶,还将推出珍珠盈透肌霜、玉柏柔肌水、珍珠玉柏点亮斑精华、玉柏精华霜、玉柏保湿霜、盈透防晒隔离霜。

不过,虽然该品牌已经发布,但张欣欣表示,该产品要到2018年春季才会上市,不会与市面上现有的淡斑小白瓶发生冲突。

时隔21年推出新品牌,可见贵族家族对玉瓷肌有很大的期待,因此贵族家族集团表示要将玉瓷肌打造成为中医彩妆美白祛斑第一品牌。

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为高端客户打造全新销售模式,推出系列琉球、黄金新品

除了推出玉瓷肌新品牌,在今天的会议上,名门望族还推出了多款新品。

"到2020年,中国中产阶级将达到5亿人,他们是中高端市场的消费主力,消费需求已经从实体产品上升到体验消费,从实用产品上升到品质消费,因此高端抗衰老护肤品将迎来春天"张欣欣说。

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在这样的市场趋势下,张欣欣透露,名门望族开创了高端客户提振品牌和合作伙伴的销售新模式。

高客单品销售新模式包括治疗销售、联合销售、服务销售,高客单品线设计为超级单品+日常护肤+时令产品+彩妆。

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在今天的见面会上,某知名家族新推出了系列的琉球反转纹精华露(又名小金瓶)和琉球反转纹眼唇霜(又名大金瓶)作为两个超级单品。

此外,该系列的其他三款产品分别是琉球逆时光宇文液、琉球逆时光宇文乳和琉球逆时光宇文霜,是高客单品线的日常护肤品。

在当季产品中,贵族家庭成员将在秋冬季被列为蜂王修复手部纹理霜、蜂王修复唇部纹理蜂蜜、红参营养睡眠面膜等。

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此外,在今年年底,一个贵族家庭还将发布2款彩妆产品,分别是颜值霜和女王红豪华缎面唇膏。颜值霜是一种超级粉底,可以完美取代素颜霜、BB霜、CC霜和粉底液;豪华缎面唇膏将推出3种颜色,分别是女王红、惊艳魅力紫和嫩豆沙。

张欣欣表示,未来半年,名门将通过在高端客单产品线上不断推出新品,实现品牌与合作伙伴的共同跨越。

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全面推进超级产品战略,打造世界级名门

在今天的会议上,钟越对中国化妆品市场现状做出了四个判断,并表示市场需求已经发生深刻变化,市场竞争将进入更高阶段。

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1.产品泛滥,好产品极度稀缺,产品和口碑将主导未来;2.消费升级,中产阶级崛起,高端品牌将迎来春天;3.美日韩风走弱,底蕴深厚的中国品牌将引领未来;4.基础护肤遇上天花板,抗衰老保养和美白祛斑市场增长强劲。

基于这一市场判断,钟越在今年年初提出了超级产品战略,今天强调,名门望族正在全面推进超级产品战略。

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在钟悦看来,超级产品需要超级需求、超级痛点、超级品质,除了能够在短时间内引爆市场,超级产品还具有持久的生命力,可以不断更新,保持对消费者的吸引力。

目前,某名门已经拥有小颜膏、淡斑白瓶、小颜膏三款超级产品,而这三款产品也成为某名门的发展引擎,从而打造出超级品牌。

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"一个拥有年轻面霜和法式面霜的贵族家庭,将成为中国女性口碑最好、最信任的高端抗衰老中国第一品牌;一个带有淡斑的小白瓶的玉瓷肌,将成为中国彩妆美白祛斑第一品牌"钟越兴奋地说。

为了推进这一战略目标,钟女士表示:“来宝家族将把销售额的8%投资于汉方研究院的产品研发,30%投资于市场建设和广告。”

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名家超级产品战略的全面推进也让合作伙伴们兴奋不已,名家在重庆的代理商、重庆嘉欣汇商贸有限公司总经理卢金旺表示:"近两年,名家推出了光斑白瓶和律纹霜两款超级产品,在恶劣的市场环境下,品牌逆势崛起。随着超级产品战略的全面推进,我对名家的未来非常有信心。"

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