埃及化妆品市场 -化妆品全球市场

网友投稿 ( 2021-07-02 06:20:11 )

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步骤/方法

CBD(大麻二酚)、微生态、发酵护肤、纯美妆、自主品牌、可持续发展......迄今为止,已经形成了2019年的主旋律。

站在美妆行业的变革面前,总有一些品牌从容、成长、突破,刻不容缓。

本期美妆行业颜研究院带领大家回顾2019年全球美妆行业十大热门话题,考虑到篇幅问题,文章将分为两部分发布,希望能给大家提供一些启发。

上篇

KOL营销会逐渐取代电视广告等传统营销方式吗?

在过去的一年里,KOL营销的重要性受到了美容品牌或企业前所未有的关注。

根据国外营销公司Mediakix的数据,KOL今年的全球营销支出高达85亿美元(约合594亿元人民币)。

随着KOL营销的兴起,许多美容品牌正试图利用消费者喜欢的美容博主或知名明星的力量来推广他们的产品。他们已经将广告预算从最传统的电视、广播、印刷和广告牌转移到KOL营销职位。KOL营销的概念无疑始于Instagram,其次是亚洲。

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环球化妆品表示,这群在中国崛起的KOL正在帮助本土品牌发展。同样,国际品牌也在利用亚洲趋势进一步扩大其品牌影响力。

在中国市场,KOL营销已经形成了阶段性的爆发式增长。今年我们还可以看到许多具有代表性的美妆负责人KOL的出现,如李嘉琪、维雅等。特别是李嘉琪的经典名句“天哪”撬动了全国各地的消费市场,一度成为2019年的热搜词之一。

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李佳琦

此外,金·卡戴珊·韦斯特和泰勒·斯威夫特等KOL也在双十一期间利用直播宣传他们的产品,吸引粉丝关注的同时也收获了良好的销售业绩。

因惊人发量而在社交媒体上走红的日本婴儿网红BabyChanco,今年早些时候被日本潘婷公司选中,在Instagram上发起了#海尔韦戈我的头发让我前进的活动,鼓励观众拥抱他们的个性和差异,吸引了无数@babychanco粉丝的关注。

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Baby Chanco

宝洁的SKII推出了世界上第一个美妆虚拟数字KOL角色“由美”,新浪微博甚至推出了一个新的平台绿洲,让新一波的KOL与品牌合作。

种种迹象表明,随着KOL集团的成长,他们与品牌合作的方式逐渐多样化。

雅诗兰黛首席执行官法布里齐奥·弗雷达表示,今年他将把75%的营销预算大部分用于数字媒体和KOL。路易威登也在KOL营销上投入更多资金,露华浓与模特阿什利·格雷厄姆的合作完美地说明了KOL的带货能力。阿什利·格雷厄姆在她的Instagram上的推广吸引了830万粉丝,商品在短短几个小时内就卖完了。

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KOL营销为什么如此成功?环球化妆品公司认为,与传统营销方法相比,KOL营销使品牌能够更好地锁定受众,了解消费者习惯。

当然,新兴的社交媒体网站,如海外版的抖音(TikTok),也为渴望使用KOL营销的品牌提供了更多的营销渠道。

随着KOL营销路线的演变,环球化妆品大胆推测,传统的电视和印刷营销路线将逐渐转向全方位的KOL。

非洲市场已成为美国工业的新蓝海,潜力不可估量

近一年来,国内外美妆行业对非洲的关注度明显提升,针对非洲大陆消费者化妆品支出的大幅上升,该地区美妆品牌在研发、产品开发和营销等方面的活跃度明显提升。

根据世界银行的数据,非洲大陆目前拥有世界上最低的平均年龄人口,这无疑为美容制造商、品牌商和零售商提供了一片“绿洲”。

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非洲大陆各国政府在2019年增加了对化妆品行业的投资,以提高其吸引力。

政府收紧各种化妆品法规,不仅满足了消费者对化妆品质量的需求,也为一直想涉足该地区的美容品牌或企业提供了一个关键点,例如东非共同体起草了一套规范化妆品行业的法规,卢旺达和苏丹禁止使用美白产品,埃及加强了对化妆品等玩具产品的监管。

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除了监管改革,贸易壁垒的开放和非洲各国政府对基础设施的各种投资也刺激了全球公司的私人投资热潮。这包括具有里程碑意义的《大陆自由贸易协定》。英国《金融时报》表示,该协定取消了非洲成员国之间多种快餐产品的关税,旨在帮助非洲发展并创造一个“统一的市场”。

与此同时,坦桑尼亚政府已经承认其本土化妆品行业的潜力,承诺帮助发展新兴本土品牌,而在尼日利亚,政府最近公布了一项“乳木果油基地”计划,出口高质量乳木果油和乳木果油产品,以促进就业和经济增长。

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投资公司银树控股公司为南非护肤品牌SKOON投资了增长成本,宝洁公司推出了第一个新零售护发品牌无水。在过去的三年里,联合利华也在埃及的基础设施上进行了大量投资,而欧莱雅则通过帕特克非洲投资公司将其资金投资于该市场的技术项目开发。

不仅跨国品牌在非洲投资,化妆品制造商也参与其中。为了满足尼日利亚消费者的需求,巴斯夫和达智信在该地区开设了研发设施。

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化妆品零售渠道也在线下和线下不断增长。联合利华希望通过电子商务将其产品推向市场,并于今年5月通过电子商务网站Jumia Long4Life进入尼日利亚市场。为了应对人口年龄结构的变化,越来越多的人希望改善健康状况,该公司还开设了一家新的高端美容店Sorbet SK-N。

同样,妮维雅在市场上很活跃,将其竞争对手凡士林推向市场,并成为阿克拉时装周的冠名赞助商,这凸显了伯斯多夫扩大其在非洲大陆影响力的雄心。

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年轻的人口统计数据,加上政府投资和更严格的化妆品法规,显然促使非洲大陆市场的整个供应链变得活跃起来。随着非洲目前占全球个人护理市场的3%,消费者支出逐渐上升,毫无疑问,行业巨头正逐渐扎根非洲市场,希望在市场扩张中收获未来的经济回报。

独立美容品牌——“繁荣”泡沫破裂的一年?

多年来,传统品牌一直在反击快速增长的自主品牌。

2019年11月,雅诗兰黛公司发布了旗下四大品牌的全球销售业绩,包括倩碧、科颜氏、YSL等,毫无疑问,这份报告证明了雅诗兰黛集团发展的非常好,同时也说明了消费者对经典成熟品牌保持持久的兴趣尤为重要。

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的确,雅诗兰黛的表现说明了一切,今年下半年的一系列网站新闻也表明,这种“光环”可能正在侵蚀一些最大的独立品牌。

有传言称,2019年凯莉·詹娜的销售业绩将逐渐下滑,而醉象花了10个月时间找到买家,以不到10亿美元的价格卖给资生堂;此外,雅诗兰黛集团想以10亿美元收购英国化妆品品牌夏洛特·蒂尔伯里,但后者想为该品牌寻求14亿美元的价格,而不会产生任何后果。

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醉象系列产品

在销售方面,传统品牌在并购和孵化器方面都进行了反击。除了上述详细的M& A活动,黄凤英抢购了凯莉美容的多数股权,而宝洁一直忙于推出新品牌,最近为更年期女性品牌推出了一系列名为Kindra的产品。

如果一个独立美容品牌的本质是它的创始人,那么今年失去一些关键人物将是一个沉重的打击。从《平凡》的创始人布兰登·特鲁阿克斯不幸去世,到杰米·科恩·利马退出It Cosmetics,这些品牌的独立精神显然受到了一定程度的压制。

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同时,再加上Colourpop、Lush、Tarte、Glossier等几个自主品牌被曝光员工剥削和工作环境的指控,这些负面新闻对这些自主品牌的发展非常不利。

值得一提的是,今年不少独立美妆品牌都将目光投向了亚洲市场,并取得了不错的成绩,比如醉香在回归香港市场的丝芙兰首次亮相,并入驻淘宝天猫海外旗舰店。

此外,随着中国大陆动物检测政策的放松,到2020年各大品牌之间的竞争将异常激烈。

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首家无动物试验美容品牌斗牛犬进入中国大陆市场

虽然一些规模较大的自主品牌销量可能会放缓,但这并不意味着自主品牌已经成为过去,它肯定会继续对无法依靠中国市场支持的传统品牌构成威胁。

更重要的是,抓住Z世代的需求非常重要,虽然Z世代喜欢追逐屡试不爽的品牌,但他们也极其节俭,尤其是在日本,时下他们最看重的是产品的透明度,所以关键词“产品透明度”会给品牌留下转折点。

政治因素是否影响美容行业的发展?

随着美国和中国、英国和欧盟、日本和韩国之间的紧张局势持续上升,这些政治波动会影响销售吗?

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由于英国脱欧风波的推迟,伊夫·罗彻恰好在英国脱欧前两周退市,而玛莎百货在10月31日截止日期前销量暴跌,美体小卖部工作人员预测英国脱欧可能直接导致员工裁员。

与此同时,尽管贸易战减缓了中国超越美国成为全球最大零售市场的步伐,两个市场的零售增长都受到影响,但主要化妆品制造商似乎躲过了子弹,如欧莱雅和雅诗兰黛。两家公司都继续盈利。

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无独有偶,资生堂的销售也得到了中国市场的支持,从而最大限度地减少了日韩之间正在进行的口水战的影响。事实上,这场争端已经影响到双方的公司,J美品牌的广告支出下降,而韩国科马公司董事长尹东汉在向员工展示了一段赞扬日本政府的视频后被迫辞职。

但这种爱国主义给本土品牌带来了机会,在珍宝在韩国遭到抵制期间,韩国贸易顺差创历史新高,爱茉莉太平洋在韩国本土的销售也出现复苏,本财年第三季度营业利润增长40.6%。

说到爱国主义,尽管特朗普及其政策饱受诟病,但不可否认的是,由于美国国内市场的强劲发展表现,沃尔玛甚至在利润丰厚的假日季之前就发布了一系列健康的季度业绩,促使沃尔玛上调了年度利润预期。

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值得注意的是,有很多欧洲和亚洲公司希望在美国拓展业务,路威酩轩收购蒂芙尼就是一个典型的例子,更不用说汉高和联合利华争相收购黄凤英品牌,以及资生堂收购醉象。

从以上案例不难发现,中国市场为资生堂、爱茉莉太平洋、雅诗兰黛公司、欧莱雅提供了大展拳脚的舞台,可以说中国已经成为各国化妆品品牌或企业胜负的关键市场。

各大美容公司管理层变动频繁

他们说你的舒适区会要了你的命,各大传统和自主品牌在2019年一直在玩一场“全球人力资源棋局”。他们全年从事大规模的团队重组、管理提升和新员工招聘。

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在英国和美国,整体消费者销售的下滑进一步刺激了企业进行洗牌行动:首先,在宣布2019年第一季度收入后,由于消费细分市场表现不佳,黄凤英宣布对其执行团队进行调整。

黄凤英任命埃德加·胡贝为美洲和亚太地区总裁,詹尼·皮耶拉西奥尼为欧洲、中东和非洲总裁。然而,这并不是唯一的变化,菲奥娜·休斯任命为消费美容品牌总裁,西蒙娜·卡塔尼奥担任奢侈品牌总裁。此举是该公司精简全球运营和组织的目标的一部分,同时将战略努力和投资集中在更少的全球品牌上。

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谈到重组,前途未卜、考虑到公司将面临的诉讼问题的强生&强生表示,将专注于高增长和高潜在消费者影响的细分市场,并重组了美容部门。因此,全球美容总裁塞巴斯蒂安·吉隆和美国美容总裁米歇尔·弗雷雷都离开了公司。

除了Coty和Johnson& Johnson,为了扩大他们在电子商务和数字领域的影响力,美国零售商Walgreens Boots Alliance还聘请了一些经验丰富的人才,如前谷歌高管Suresh Kumar和Gunjan Bway。

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在其他招聘新闻中,在被LG收购之前,新雅芳正试图通过任命消费产品公司经验丰富的品牌和营销专家劳里·安·戈德曼来重新定位自己,同时为了推动增长,英国雅芳宣布路易斯·巴斯克斯为其全球销售团队的集团副总裁。

表现出色的欧莱雅也在试图通过吸引更多人才来加速欧莱雅的全渠道战略。

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亚洲是一个主要的增长市场,因此亚洲地区成为许多人关注的焦点。由于其增长潜力,许多国际品牌在进入中国之前雇佣当地人才,以支持他们在国内不断转型和增长。

很明显,这是一个两半的游戏,而这个游戏基本上归结为数字,正如我们所看到的,当销售业绩持续下滑时,公司会采取多项精简措施,包括高层轮换、精简团队、重新分配人才以恢复业绩;而当业绩持续上升时,也会采取更多的人才来推动公司的发展。

无论如何,随着我们进入2020年及以后,这些经常变化的管理改革的回报率将显示在2020年的相关财务业绩中。

作者:路易丝·普兰斯-迈尔斯&;乔治娜·考德威尔

翻译及整理:小叶榄仁

编辑:小叶榄仁

信息来源/来源:GlobalCosmeticsNews(如有侵权,请联系删除)