高丽亚娜韩国化妆品 -高丽雅娜护肤品套装

网友投稿 ( 2021-07-01 18:59:59 )

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步骤/方法

一直以来,CS渠道流通的品牌以国货为主,是本土品牌成长的主要阵地,但2018年以来,国外巨头品牌似乎突然打通任督二脉,开始重视中国CS渠道,宝洁、联合利华、资生堂、强生相继入局,加剧了CS渠道的竞争。

然而,科瑞娜科技公司在2014年看中并引入了一个进口品牌——科瑞娜NOKDU绿豆,并选择了CS渠道作为土壤,开始扎根。

如今,CS频道开始陷入两难境地,作为一个从中成长起来的品牌,将如何进行未来发展的布局和规划,在与科瑞娜科技公司总经理刘猛的对话后,C2CC传媒得到了属于品牌的答案——“不出轨”战略,尊重品牌发展的逻辑,让上帝的属于上帝,凯撒的属于凯撒。

以人为本,放大CS渠道优势

近年来,每个人都对CS频道,或者物理频道没有信心。CS频道的唱衰也是有迹可循的。

数据显示,2019年,化妆品渠道占比、CS渠道占比持续下降,与峰值时的34%相比,降幅超过40%,电商份额不断扩大,CS渠道失去的份额几乎全部被电商吸收。

2020年,疫情席卷后,大跳水成为线下渠道的代名词。CS渠道从业绩到利润都有不同程度的下降。

走过黄金十年的CS渠道受到消费者代际迁徙、电商经济掠夺、疫情客观影响等因素的围攻,持续下滑的实际情况是其不被看好的论据。

然而,CS渠道仍然是电子商务、日用百货和超市的主流销售渠道。新业态的发展虽然迅速,但对一代人来说还不够。

而且不管是门店自救还是品牌、代理帮,渠道没有人坐以待毙,只要熬过黎明前的黑暗,就会迎来生机勃勃的朝阳。

这只是震荡期,被围攻之后,阵痛会推动整个行业升级,然后崛起,相信这也是刘猛和品牌的期待和信心。

在品牌发展规划中,刘猛坚持遵循其发展特点的原则。

品牌可以多渠道扩张,但分手的过程就是放弃原有的基因,每个品牌在创立之初都有自己的底层逻辑和发展方向,鱼与熊掌很难兼得。

高丽亚娜韩国化妆品
-高丽雅娜护肤品套装(图14)

品牌可以在线,但不一定在线。

对于实体店来说,线下还是有很强的体验优势的,研究放大自己的优势,有时候比盲目转型线上更靠谱。

在社会和商业逻辑不断变化的时代,重要的是要清晰分析自己的定位和预期,认真计算后续的运动轨迹,不盲目跟风,保持初心,方能得始终。

"生意是做不完的,总会有更大的。但我更愿意用品牌这个渠道去做一些有价值的事情,这是我们坚持下去的原因之一。"

在他看来,人是保持和放大线下优势的基础,当前的行业危机在很大程度上也是人才危机。

其他渠道的繁荣会吸引形形色色的人群,而门店处于更新迭代阶段,危险和浮躁的环境让他们无法积累自己的主力干部,线下渠道是人的舞台,培养优秀的团队成为转型重点。

科瑞娜科技公司一直是一家专注于人与服务的企业,拥有超过40人的销售和服务团队,旨在解决门店专业感不强、体验差、用户管理落后、退货率低等问题,他坚信人与货场是第一要素,人与人之间的连接所产生的温度是新鲜而生动的,品牌希望通过产品和服务向消费者传达更好、向上的生活态度。

用品发力,三大品牌矩阵构建

在巩固以人为本的服务政策后,科瑞娜科技公司也利用其强大的品牌矩阵来祝福CS渠道。

韩国科瑞娜科技公司松坡科技研究所实力雄厚,在全球范围内获得了400多项专利授权,拥有10000多种成熟配方,研究所包括国际研究所、未来科学研究所、创新研究所、创新研究所。

背靠强大的国际工厂,其品牌的产品力不容小觑。

刘猛表示,产品的发展方向既专业又多元化,科瑞娜科技公司正在实施。

高丽亚娜韩国化妆品
-高丽雅娜护肤品套装(图27)

源自韩国的有机发酵护肤品牌科瑞娜NOKDU绿豆(以下简称绿豆)主打有机发酵护肤理念,以其独特的乳酸菌发酵绿豆提取物,充满活力活化肌肤,发酵生活之美,面向中端市场开发。

绿豆自2014年进入中国市场以来,一直专注于CS渠道。帮助线下代理商和商店做好工作是绿豆的使命。跟随市场的发展,绿豆通过“数字化转型”进一步提高了效率。在残酷的疫情考验下,品牌还为商店提供补贴,并以实际行动帮助他们渡过难关。

高丽亚娜韩国化妆品
-高丽雅娜护肤品套装(图30)

2020年,EVALUNA(以下简称EVALUNA)全新上线,英文名EVALUNA结合了夏娃(伊娃)和露娜的美好寓意,让神秘的自然能量与科学共存,倡导自然与前沿科技的融合,让美丽更自然、更安全。

值得一提的是,在市场策略上,艺华罗娜计划以"明星产品策略+策划套件+体验疗法"相结合的方式出击,该策略是艺华罗娜基于线下CS店业绩的大冷环境,专门制定的解决方案,以高品质、优价格贴合线下消费环境,聚焦低端市场。

高丽亚娜韩国化妆品
-高丽雅娜护肤品套装(图33)

2021年5月,在第26届CBE中国美容博览会上首次亮相的YOSHI玉玺(以下简称玉玺),是科瑞娜科技公司在中国推出的唯一高端彩妆品牌,也是品牌矩阵建设的又一补充。

羽西的品牌主张是“不完美的美”,旨在希望用户能够真正感受到自己,找到属于自己的独特美,羽西希望打破“外观焦虑”,让每一个独特的消费者都散发出属于自己的光芒。

自此,形成了绿豆、怡化萝娜、玉玺组成的品牌矩阵,覆盖高中低端,如其所言“既有专业化,也有多元化”,在用产品护肤的同时,也致力于传播美丽。

科瑞娜科技公司也正式进入了一个新的发展阶段,品牌矩阵将继续助力CS渠道,并将继续与代理商和门店一起推动渠道的重生。

总结:“人”与“产品”的统一,用品牌之光照亮黑暗现状据刘猛透露,科瑞娜科技公司未来将继续针对不同消费群体、不同品类开发品牌,强化矩阵的力量。

以时间沉淀的品牌文化,背靠根深蒂固的国际化科技研发公司,尊重市场发展规律和品牌生存逻辑,冷静思考发展战略,进行布局,品牌每一个掉队的儿子都会逆袭敌人的要害,让我们一起期待科瑞娜科技公司的逆势成长。