揭秘|你知道日本4大药妆店是谁吗?

网友投稿 ( 2021-07-01 04:46:13 )

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—曰—

品观君曰

品冠君的一个同事下个月要去日本度蜜月,他有点排场的问我:"日本哪里好玩"作为化妆品界最八卦的人,品冠君在日本文化的研究上颇有造诣,当然,我们在化妆品界一定要去的地方是:LOVE HOTEL!

不不不,是药店!如果按字面翻译,就是"药店"的意思。听说可以买到一款叫001的神器,还有琳琅满目的物美价廉的化妆品,最适合度蜜月了。惭愧~

DrugStore-药店和化妆品店有什么区别?

等等,在药店买化妆品?怎么回事!

其实在日本,像娇兰美或者唐三彩这样的化妆品专卖店很难找到,消费者一般会去“药妆店”购买化妆品,这类店除了卖药品,还包括化妆品、日用品、保健品、零食、饮料等,相比娇兰美,更像是屈臣氏。

药店和药店有什么关系,按照日本药店的标准,任何卖化妆品的药店都可以称为药店,在台湾和香港,任何卖药品的个人护理店都可以称为药店,店里有药品柜台。

所以,要理解所谓的“药妆店”的概念很简单,它不是卖“药妆”的专卖店,而是卖“化妆品”的药店,或者卖“药品”的化妆品店。

日本药店卖的特立独行的产品非常多,比如SANA豆浆等代购群体在中国称重的“爆品”,种类繁多,但也不全是本土小品牌,比如我们中国专卖店渠道不多,只有少数精品店有资生堂、佳丽宝、科思等大品牌,不仅在日本药店常见,而且产品线更丰富,折扣力度往往也比较大。

药店的店铺面积和SKU大致情况如何,数据显示,一般药店的SKU甚至有几万家,比如松本清的店铺通常是一整栋楼,分为2-3层,甚至有的是5层,SKU达到10万以上,相比之下,国内典型的“大店”——龙盛万美1300㎡门店,SKU只有2万多家。

量,所以价格也是优惠的,同样的化妆品,在药店购买的价格要比一般商品店便宜10%到20%左右,这是因为药店大部分都是直接从产品厂家采购,并且签订了稳定的供货协议,药店多为开架,没有促销,几乎每款化妆品都可以免费试用,自由度很高。

在这样的吸引力下,日本人自然喜欢去药店买化妆品,因此地铁站、商店街、车站、地下商场等区域到处都是药店,甚至有超越便利店的势头,出现了一批大型连锁店。

下面,品冠君为大家介绍日本最具影响力的四家连锁药店:

NO.1松本清

店铺数量:1500+

创立时间:1932年

本部地址:千叶县

年销售额:2843亿日元(约合人民币143亿元)

数据时间:2015年3月

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松本マツモトキヨシ(MATSUMOTO KIYOSHI)是日本最大的化妆品连锁店,也是我们国人在日本购物时经常去的化妆品店,黄色的招牌和红色的大字让辨识度非常突出。

据松本在中国的官网显示,松本包括相关门店在内的门店总数为1404家,其中直营店占了一半,达到722家,根据其日本官网的最新数据,松本的门店数量已经超过1500家,超过了中国最大的连锁体系娇兰佳人。

要知道,日本只有中国1/10左右的人口,弹丸之地......其实,在日本很少能找到没有松本清的城市,透露一个小道消息,松本清的创始人松本清在政坛上也是颇有影响力的,他曾先后担任过东阁县的小金町议会议员、千叶县议会议员、千叶县松户市市长。

松本清当初也是因为一些产品的低价而发家的,通过少数产品的低价来吸引消费者,然后通过联合销售来弥补这少数产品的损失,比如200日元的膏药卖80元,然后顾客购买的其他药品的利润来弥补损失,这种模式逐渐帮助松本清形成了规模,是的,我们中国的很多专卖店在今天都很火,人家几十年前就开始玩营销手段了。

日本业内人士曾告诉《化妆品观察》,松本清的一些店铺有五层楼,SKU甚至多达几十万,之前我们介绍过日本最大的化妆品代理公司池田商事是松本清的大客户,每年要进口一万个SKU。

松本的产品更新率很高,听说只要你连续两个月表现不好,产品就会被下架,另外在日本基本没有入门费,纯粹是批发差价,收取你的入门费后,如果表现不好,让你离开也不好。

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No.2 SunDrug

店铺数量:979家

创立时间:1965年

集团年销售额:4458亿日元(225亿元人民币)

本部地址:东京都府中市

数据时间:2015年3月

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新药(サンラッ),是仅次于松本的第二大化妆品连锁店。新药总部位于东京首都的中心城市。虽然它在全国范围内运营,但关东地区的商店数量具有压倒性的比例。

需要注意的是,新药药店上有一家集团公司,销售额4458亿日元属于新药集团。除了新药药店,该集团还拥有星光堂药店等日常杂货店、药店连锁品牌,甚至清洁公司。

使用“阳光药物”品牌的直营店有593家,此外还有集团店、加盟店等。在商店位置方面,车站前商店和郊区商店的数量大致相同。

新药被誉为日本最便宜的药店,该店与松本清类似,是松本清的死敌,据说有松本清的地方就有SUNDRUG,就像肯德基和麦当劳一样,而且新药的很多产品都比松本清便宜,两者经常争夺折扣。

此前,新药社长龙太郎曾在日本一档电视节目中透露,即使商品价格低廉,仍有盈利秘诀:节约成本,原来为了提供比对手店更便宜的商品(哪怕便宜1日元),新药将日常事务完全合理化,比如通过管理方式,员工可以在短时间内做得更多,将人力成本降低到更小的范围。

当然,除了低价,如果你想抓住顾客的心,你还必须提供优质的服务。事实上,它早在2006年就开始设立美容顾问,同时也是常驻健康咨询专家“药剂师”,为顾客解决美白、抗衰老、祛痘等领域的美容指导。,事实上,它是自己的员工,这个角色类似于中国专卖店的BA。

相比于没有导购的松本,这成了一个特点,结果就是顺德药业的支持者越来越多。

因此,备受日本消费者青睐的新药甚至在全球范围内扩张。根据其官方网站,2006年,新药开始将其魔爪延伸到中国东北。

No.3杉药局

店铺数量:947家

创立时间:1982年

本部地址:爱知县

集团年销售额:3836亿元(193亿元)

数据时间:2015年2月

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总部位于爱知县安城市的杉杉药局,如今已拥有947家门店,其势力范围原本仅限于总部所在的中部地区(如今这一地区共有391家门店,至今仍是最具实力的地区),2002年进入关西,经过一番扩张,门店数量达到300多家,2006年之前再次进驻关东,10年间扩张了200多家门店,发展速度非同一般。

杉杉药房的店铺在晚上19点以后和周六也接受处方,极大的方便了顾客,在便利性方面也有自己的特色。

杉杉药房有一颗伟大的心,据杉杉药房日本官网介绍,计划在2015年(到2016年2月)达到1500家门店,其中包括关东、关中、关西的500家门店,并将年营业额提高20%以上,达到5000亿日元。

No.4Papasu

店铺数量:162家

创立时间:1989年

本部地址:东京都

年销售额:477亿元(24亿元)

数据时间:2014年3月

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排名前三的连锁药店规模非常大,我对这样的排名很有信心;但要排在第四,其实品冠君一开始是拒绝的,因为日本其实有很多中大型连锁药店。

例如,Ainz& Tulple旗下的集团连锁药店Ain Pharmaciez Co.,Ltd.拥有三个连锁品牌,包括Ainz& Tulple,化妆品Turple和ainz药店。根据其官方网站,这三个连锁品牌的总数为57个。

此外,OS DRUG、龙生堂药房等连锁店也只有三四十家分店,规模无法与前三名相比。而其他药妆连锁品牌,由于日本人水平有限,请原谅品冠君无法一一核实。

但品冠君发现,名为帕帕苏的药店有132家,加上30家配药药店,年销售额477亿日元(2014年3月),我们把它放在第四位,仅供参考。

注:以上数据均来自各大企业官网

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