汕头雪靓化妆品有限公司 -汕头美尚化妆品公司

网友投稿 ( 2021-06-29 01:40:12 )

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步骤/方法

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美尚董事长兼CEO李琴娅

首秀有型,极致入戏。

12月18日,美尚株式会社旗下韩国进口专业彩妆超脸秀芭菲(以下简称秀芭菲)中国品牌发布会在广州举行,聚光灯、相机、胶片胶带......这些现场丰富的影视艺术元素,构建了真实的拍摄场景,邀请各位嘉宾入戏。

秀霸飞背后的推手是美尚化妆品有限公司(以下简称美尚),美尚成立于2018年1月,获得了包括红杉资本、刘强东资本在内的化妆品领域最大天使轮投资,以及知名公司的重量级A轮加持投资。

备受资本市场关注的美尚收购了包括秀芭菲在内的三大品牌矩阵。大众化妆品科罗拉多、韩国进口专业化妆品秀芭菲、台湾进口医美护肤品Lab101,三大品牌满足消费者分层需求,帮助零售终端完成用户升级和转型。

2020年,美尚的战略重点是韩国专业化妆秀芭菲的中国市场开拓,当一个品牌进入一个新的市场,竞争是全方位的,产品质量只是第一步,要想在这个赛道上取胜,准确的市场定位、合适的品牌形象、有效的广告投放、快速的反应能力等等都至关重要。

而这一切,美尚早有准备。

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悦中国/悦世界,打造百年化妆品品牌

追根溯源,韩国进口专业化妆秀芭菲的灵感就诞生在工作室。

它是由屡获殊荣的亚洲导演萧荣基和孙正创立的专业化妆品牌,创始人以自己的专业为基础,在拍摄时根据灯光和镜头的视觉原理,力求让产品在高清镜头下看起来立体精致,符合现代女性对极致妆容的严格要求。

秀芭菲是全球第一个由广告总监创立的彩妆品牌,从韩国进口,主打中高端市场,价格区间在100元-300元左右,从有趣独特的产品设计、高清镜头的产品理念、对时尚色彩的把控能力等细节,可以看出创始人在品牌建设上具有高度融合的艺术追求和实际应用,产品品质毋庸置疑。

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发布会现场,美尚董事长兼CEO李沁雅踌躇满志,我们希望每一位中国女性,无论年龄、收入、地域,都能享受到优质、安全、可靠、时尚的化妆品。

"悦享中国,飞跃世界"是美尚的愿景,在美尚的带领下,秀芭菲将以打造百年化妆品品牌为目标,不断升级。

趋势/资金/团队,三大优势助推品牌长远发展

彩妆和进口产品早已被业内公认为两大趋势。

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发布会嘉宾合影

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发布会现场,来自Alibaba集团阿里妈妈事业部的美妆KA营销专家建联分享道,《天猫商城国际GMV增长的本质是消费升级下的用户需求细分,基于平台大数据,进口美妆面部精华、防晒霜和眼霜增长潜力巨大,彩妆中的眼影和液体唇膏增长迅速。

踩在时代风口上的秀八飞,赢在了起跑线上。

同时,秀八飞也有其强大的后台支撑,后台供应链弹药充足,经销商不用担心缺货等常见进口产品的通病,在强大的资本助力下,秀八飞非常有信心开拓新市场。

此外,包括李沁雅在内的核心管理层平均拥有10年以上化妆品品牌经验或5年以上互联网运营经验,曾在卡姿兰、雅芳、尚美、尚惠等集团工作过的优秀人才不在少数。

可以说,在潮流、资金、团队方面,韩国进口彩妆秀芭菲有着普通品牌无法比拟的优势。

瞄准Z世代,抓住品牌未来

以消费者为核心是零售永恒的宗旨。

说到消费者,就不得不提到Z一代。根据凯度和腾讯发布的《Z一代消费力白皮书》,中国Z一代人口已经达到1.49亿人,到2020年将占总消费力的40%。也就是说,Z一代已经成为当前消费市场的主力军,他们是秀八飞的目标消费群体。

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针对Z世代以社交、人设、悦己为消费动机的现实,秀八飞以其个性张扬的时尚视觉效果,以及实用创意的产品设计,一马当先,唤起他们对品牌的关注和种草满足社交需求的意愿。

事实上,除了外观之外,秀芭菲的产品效果也非常符合Z一代喜欢在镜头前展示自己的需求。以秀芭菲上镜保湿网格粉底为例,它在高清镜头下仍然可以展现无暇透明的妆容,并且可以快速上妆,降低平均上妆频率,为消费者提供便利。

2020年,秀芭菲将主要推底妆和唇部两个类别,并确保每个季度都有新的,控制化妆轨迹产品的迭代速度,迎合Z一代不断变化的偏好。

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美尚联合创始人兼总经理邱柳燕

麦尚联合创始人、总经理邱柳燕在现场表示,从产品开发、品牌传播,到传播渠道、营销方式,我们都围绕Z世代这一核心消费群体,为他们量身定制,未来抓住这一潜力强劲的消费群体,就是抓住了品牌的未来。

让线上爆品战略赋能线下CS店

韩国进口化妆秀芭菲的线上策划还是很到位的。

今年年底,美尚用了三个月的时间,将旗下品牌科罗拉多的空气唇釉打造成大众爆款,月销量突破100万台,美尚用实际的成绩证明了自己优秀的线上运营能力。

关于爆品的打造,美尚已经有了一套包括科学选择、内容种植、口碑发酵和线下变革在内的模板。与此同时,美尚也在积极拓展知识产权合作领域。11月,修巴菲刚刚与好莱坞电影《查理的天使》展开了联合促销。

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秀芭菲与电影《查理的天使》的联名照

线上爆品能有效为线下带来流量,秀八飞将采取线上爆品战略,赋能线下CS店的方式,在中国市场进行全渠道推广,为了保证全渠道推广计划的实施,秀八飞实行线上线下同价策略,并严密监控全网价格体系,保证了线上能够按照线上模式运作,也保证了线下价格不会受到线上价格的冲击和影响。

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美尚线下营销合伙人周德清现场表示,2020年秀巴菲将专注于线下,计划在一年内发展3000家CS渠道优质网点和300家专柜,并迎合彩妆集合店的趋势进行深度布局。

自带流量属性的秀芭菲,不仅能把消费者带到店里,还能实施美导员培训,根据线下需求设计专门的展示架和线下活动。

最后,秋柳岩以《双城记》中的这句话结尾,这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,诞生在这个美妆的黄金时代,我们有了更多的选择和机会,有红海的地方就一定有蓝海,让我们在2020年,韩国进口彩妆秀芭菲的超级年,一起收获吧。

伴随着阵阵掌声,韩国进口彩妆秀芭菲中国品牌发布会圆满落幕,帷幕背后,一个做足准备的品牌蓄势待发。