化妆品店老板如何用一招,就轻松成交了80%的客户?

网友投稿 ( 2021-06-28 21:43:29 )

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步骤/方法

本期小编给大家分享的是:化妆品店如何利用双向促销礼品策略,用这种策略轻松成交80%的顾客?

首先,化妆品店推出随机抽奖活动,顾客进店时推出这样的活动:只要顾客消费或充值299元,即可获得价值500-600元的礼品。

这样的大型活动立刻吸引了顾客,如果顾客最近有购买护肤品的需求,就需要购买一套水乳组合套装,看到这样的大型活动,肯定会想进店消费,了解一下具体的活动详情。

这个时候工作人员可以说:"这里挂着很多红包,你可以拆一个,具体送什么礼物就看你的运气了,有一个300元的榨汁机,一个600元的按摩椅,还有很多小礼品组合,另外还有分期领取奖励。"

卖化妆品抢顾客怎么办
-新手推销卖化妆品(图5)

"具体礼物要看你的运气"这句话很巧妙,即使客户抽到分期礼物,也不会怪谁,因为已经说了"要看你的运气"。

这个时候,顾客会想:活动就这两天,还有很多赠品,机会难得,反正我以后会买化妆品。"所以我充值了299元。

然后拉下红包,结果赢了10期领取奖品,奖品券第一张是:今天可以免费领取一支口红;第二张是:下个月可以领取一盒美白面膜,还可以免费洗脸......

先是给顾客送了一支口红领取礼品;第二个礼品是下个月领取一盒美白面膜,还可以免费洗脸,这不仅锁住了消费者下个月的回头,也顺利的将他们引入了后端销售。

如果你一秒只送一次洁面,顾客可能不感兴趣;但送一盒价值100元的美白面膜,可以吸引顾客回头,下个月收到美白面膜的时候,可以趁着洁面的时间,卖后端产品,当然后面设计的后端解决方案有很多,这里就不一一说明了。

这样,至少80%的顾客无法抗拒消费或充值299元,如果当场塑造稀缺性、紧迫性、从众性,更容易激发顾客的行动欲,这就是化妆品店的礼品双向推广,促成了顾客充值299元,也导入了后端产品销售。

卖化妆品抢顾客怎么办
-新手推销卖化妆品(图12)

最后总结

通过化妆品店的案例,可以推广到很多实体店,可以设计的命题:"只要在本店消费299元或充值299元,即可赠送500-600元礼品,活动时间限三天,请进店咨询。"

进店后,顾客对他说:"这里挂着很多红包,你可以拆一个,具体赠送多少看你的运气了,300元榨汁机一个,600元按摩椅一个,还有很多小礼品组合,另外还有分期领取奖励。

除此之外,你还可以利用从众心理告诉客户:"昨天一个中了按摩椅,今天早上一个中了榨汁机,还有一个分阶段中奖..."这样别人想碰运气,结果是分阶段中奖一试抽中,可以锁定客户的多次返还,提前收回现金流,这就是双向赠品计划。

卖化妆品抢顾客怎么办
-新手推销卖化妆品(图17)

卖化妆品抢顾客怎么办
-新手推销卖化妆品(图18)