化妆品压泵开启方式 -化妆品滚压设备

网友投稿 ( 2021-06-25 15:20:21 )

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编者按:17美瞄准公共区域的化妆空间和化妆品需求,铺设线下共享化妆盒,沉浸式美妆空间能否撬动千亿级美妆市场?

文 / 李亚男

编辑 / 小荼

化妆品压泵开启方式
-化妆品滚压设备(图4)

17美是国内第一家做美妆盒子共享项目的创业公司。

创始人韩淑琪是一名95后时尚女孩,她喜欢琢磨,发现很多女孩在长途旅行、商务会议、社交活动前,都希望有成套的化妆工具和独立的化妆空间,她认为公共场所的化妆空间是刚性需求缺口,从2015年开始,她就为这些爱美女孩的烦恼构思了一套解决方案。

2017年底,新一波零售升级浪潮汹涌而至,留学美国的韩淑琪决定辍学回国创业,经过7个月的摸索打磨,她和技术团队在北京金地中心完成了第一个共享美妆盒子的落地,取名为17美,她的下一步计划是走进上海太古汇,预计今年在全国铺设80到100台机器。

8月初,《新零售百科》体验了北京金地中心的十七美,并与创始人韩树琪、联合创始人刘庆伦进行了深入交流,听他们讲述了一个“第一只吃螃蟹”的故事。

"脱下,离开,女性,性别,团体,身体,的,新的,零,出售,注意,设置,是,失去,失去,的"

化妆品压泵开启方式
-化妆品滚压设备(图10)

17美美妆盒子寓意“一起变美”,北京金地中心的17美目前还处于免费体验阶段,消费者只需扫描17美门口的二维码,选择28元/15分钟、38元/25分钟、48元/35分钟、58元/45分钟的套餐并付款,盒子的感应门就会自动开启,消费者可以在选择的时间内随意使用盒子里提供的所有护肤和化妆品。

目前,17美的产品涵盖了美妆从卸妆、护肤、底妆、脸谱、眼妆、唇妆等所有步骤,共计约20个单品,还配备了卷发棒、梳子等辅助工具,为了保证安全卫生,17美的瓶装产品均配备了压力泵供消费者使用,粉质产品也提供了一次性化妆工具。团队将共享美妆盒子最重要的消费人群锁定在大型交通枢纽、写字楼和商场的白领女性。

从大学开始,韩淑琪就对女性消费做了自己的研究,在南开大学学习经济学期间,韩淑琪做过几次实习,包括线下开韩国护肤品店,在媒体做实习记者,做美妆产品主播,她给自己定了一个目标,每年请100个比她优秀的人吃饭,听听他们对自己专业领域的看法。这些经历让她更加了解女性消费市场,也收获了不少创始人关于创业和“雷区”的分享。

在一次公开活动上,韩女士见到了17美目前的投资人。在大约一年的时间里,韩女士和她的投资人在讨论共享美容盒的落地,他们从点资源和盈利模式方面分析了共享美容盒的布局。“他一直在做一些指导,因为他是一个已经创业的投资者,他知道一些企业家会经历的坑。”韩女士说,在这个过程中,17美的想法逐渐形成。

大学毕业后,韩淑琪拿到了世界排名第59位的南加州大学通信管理研究生的录取通知书,前往美国留学,去年9月,衣二三完成了5000万美元的一轮融资,这极大地刺激了长期想分享女性消费的韩淑琪,她决定立即回国创业。"其实她当时并没有想过退路,因为女性线下空间这件事,她真的是非常有决心去做,所以不计艰难困苦也要去做,有很多事情,你只能想到,不能做,永远也无法在其中落地。"

韩舒淇提到的投资人立即为17美招募技术合伙人,在华为工作10年、年薪百万的终端云业务部产品经理刘庆伦“他说17美需要一个技术团队的合伙人”,刘庆伦被共享化妆盒的市场需求和愿景所说服,其中自动化、电路板等技术对他来说落地得心应手,所以他一刻也等不及,“走就走!”

尽管刘庆伦在过去十年一直沉浸在军工自动化和手机应用市场,但他也非常看好年轻女性的消费升级。“新零售与女性群体的分离注定要失败,女性主导的消费占社会总销售额的70%到80%。”谈到他选择化妆品行业的原因时,他说他也有自己的日常观察。“现在女孩都很讲究,宁愿不吃饭也不化妆。我觉得做女人这个行业比较靠谱,成功率会更高,至少市场特别大。"

吸引年轻女孩,首先要在视觉上下功夫,韩淑琪和刘庆伦调查了300多名都市女孩,询问她们心中化妆间应该是什么样子的,根据调查结果,“少女心、Ins风、粉色”成为17美设计的关键词,她们用粉色外壳、亚克力制作的化妆台、少女字体和充满卡通色彩的提示板、柔和的暖光等年轻元素,营造出一个轻松舒适的化妆空间。

同时,刘庆伦带着技术团队在产品结构上提升消费者的舒适度,经过不断的测试和调整,目前的第三版盒子可以“让用户坐着伸腿进去,桌子的高度刚好够放胳膊,化妆时坐镜可以照在脸上,站起来可以看到脸的状态”。

同时,作为一名美容专家,韩淑琪特别了解白领女性对高端美容产品的偏好和需求。因此,17美的大部分产品都是香奈儿、纳尔斯和阿玛尼等高端品牌。“我们已经找到了大约20个KOL来选择类别。首先,为了确保消费者的安全,我们会选择过敏皮肤可以使用的产品。其次是在妆容方面,我们要涵盖各种肤质,眼影和口红也选择了不同颜色的产品。"

据韩淑琪介绍,为了保证化妆品的安全,17美的产品在丝芙兰、机场免税店和商场购买,缩短了供应链,避免“砸自己的招牌”和“做化妆品必须确保没有问题可以解决,所以我宁愿找到这些安全的渠道。\"

刘庆伦的设想是,未来每一款产品的购买信息都将标注在盒壳和广告屏上,将产品安全信息更直接地传达给消费者。

17美在金地中心落地后,迎来了不少妹子的尝鲜,据统计,目前平均每天有25人使用17美,这个数据让韩淑琪很意外,“之前我们觉得十几个人挺好的”,虽然免费试运营的人流量不等于实际收入,但供应商和商场的大额利润让17美免除了后顾之忧,“正式运营时,每天大概四五个人就能实现盈亏平衡”。

刘庆伦说,目前已经谈好的金地中心和上海太古汇,以极低的地租吸引了17美入驻。“现阶段,商场对新物种的需求旺盛。我们是全国第一个共享美容盒的人,所以商场积极邀请我们入驻。商场之间存在竞争,每个人都希望当新事物到来时,当地的商场资源和人能够得到振兴。"

供应商们也看好女性消费的新兴业态,对五金行业并不熟悉的刘庆伦,一开始只有一张17美各个部分的草图,他拿着这张不专业的草图去每一个供应商谈合作,并向他们讲解了17美瞄准的女性市场和未来前景。“几十家公司,十几个省市,一个个都要去打听。告诉他们我们的需求是什么,和他们讨价还价,讨论未来如何合作。”

为了未来长期稳定的合作,供应商也给出了最大的利润空间“比如广州的广告屏,平时的价格卖4500,我跟他说了我们的计划和前景,现在他卖我们3000多”,据刘庆伦介绍,目前一个美颜盒子的价格大概在2-3万左右,其中除了核心软件以外的部分全部外包。"让专业的人做专业的事,我们腾出空间来保证我们的技术和运维质量。"

船,小,好,调整,头

化妆品压泵开启方式
-化妆品滚压设备(图28)

作为第一个吃螃蟹的人,韩淑琪没有任何参考标准,“虽然日本也有类似的产品,但化妆本身在日本是一件特别私密的事情,不像我们国家的女孩可以在街上化妆。此外,日本的移动互联网没有中国发达,舆论环境和移动互联网发展的差异使得产品的落地有本质的不同。\"

17美试运营后,每天盒子门口都会有专门的工作人员收集消费者的意见和建议,韩淑琪在手机里塞满了这些词条,“卷发棒换个大一点的,希望能提供香水,眉笔要颜色多一点,镜子换个大一点的”等等。

韩树琪表示,目前考虑的调整包括根据季节和气候调整化妆品品类、根据城市规模调整价格、为单个化妆品提供服务、未来尽可能在产品损耗和用户满意度之间寻求平衡等。

在《新零售百科》探店的当天,刘庆伦和他的技术团队正在调试机器,“以前认为亚克力盒子在化妆品上很漂亮,化妆品用户只有看到实物才会付钱,所以我们用了透明的亚克力材料,但发现如果有人用力拉出来,亚克力外壳就会断裂,所以现在我们打算用金属和亚克力材料结合起来,做成这个盒子外壳来增加强度。

仅仅防盗是不够的,还应该考虑错误处理和意外伤害等安全问题。"当然我们现在正在考虑安全问题。盒子旁边有一个红外传感器。只要用户的手在那个区域,机器就会立即停止,不会关门。这种改进可以确保安全,盒子也不会很脆弱。"

刘庆伦倾向于“船小了就掉头”,拒绝大规模铺货。当然,做线下C端化妆品消费并不是17美的最终利润目标,他们也想尝试更多的可能性。

首先是数字化运营管理,刘庆伦的想法,"比如用户在门口停下来,我知道这个女生是油性皮肤还是中性皮肤,我就可以推荐她用的是哪个化妆品牌和颜色的腮红,我们通过互联网来运营,我们可以通过不断筛选信息来实现更精准的对接。"

B端化妆品品牌平台的建设也在刘庆伦的愿景中。他认为,传统品牌专柜的受众群体已经固化很长时间,他们需要新鲜的展示空间。17美丽计划继续吸引业务拓展人才,并努力在未来为合作品牌搭建电子商务平台。目前,他们正在与化妆永远和Mac等化妆品品牌接触,探索联名模特和Mini产品的展示和销售模式。未来一台自动售货机可能会和17美同时出现。

当线下有2000多个点的时候,韩淑琪想在化妆孵化的方向上做点什么,从长远来看,作为一个女性线下流量入口,我能做的事情太多了。我认为在美容行业还有很多东西需要探索。\"

17美丽面临着无限的可能,但也面临着无限的挑战和不可预知的市场风险;但为女性做点什么,总是无可厚非的。