雅丽洁模式 创造乡镇动销传奇

网友投稿 ( 2021-06-25 13:44:52 )

视频推荐

步骤/方法

随着乡镇经济的强劲增长和乡镇市场化妆品消费能力的逐步上升,雅丽姐样板店在乡镇也有了很大的发展,雅丽姐样板店“美诗美客”开业仅两年,优异的业绩已经超越了很多市区店,作为雅丽姐样板店“美诗美客”乡镇店的店主,他是如何让店铺快速成长的?

异业转行因为“看上”乡镇店?

记者了解到,1979年出生的韩晓龙在转型日化行业之前,曾在芜湖市为康师傅做过代理商,“感觉做了很多年代理,也没见多大起色”,韩晓龙坦言,批发不同于零售,如果想拓展更多客户,资金需求非常大,这让他产生了转行的想法。

雅丽洁bb霜粉色
-雅丽洁水润遮瑕bb霜(图4)

韩晓龙告诉记者,他的日化朋友带他了解日化行业,“2012年上半年,我认识了雅利洁当地的业务经理,逐渐开始全面了解雅利洁模式。"看了几家雅利洁模型店后,他觉得很好,"装修不错,价格优势明显,有竞争力。"

为什么进入乡镇市场?

韩小龙说,在选择店址时,他见过县城的店面。“县城竞争大,七八年的老店很多。对于像我这样完全不了解日化行业、缺乏经验的人来说,门槛相对较高。”后来,当他进入乡镇考察时,韩小龙发现乡镇的日化市场仍然主要在专门的柜台展示。"开放式可选模式在乡镇市场并不常见,我认为鸭梨街模式在乡镇市场是有机会的"韩小龙因此回到了自己的出生地博望镇,在镇上唯一的步行街开了自己的第一家鸭梨街模式店"美视美客"。

事实上,乡镇市场正日益成为各大品牌争相抢夺的“肥肉”,早在2011年,亚力杰董事长陆南明就首次提出了小乡镇、大未来的发展战略,2014年,亚力杰总经理陆洪喜也在其企业年会上表示,加快渠道深度建设,开拓更多乡镇市场。

雅丽洁bb霜粉色
-雅丽洁水润遮瑕bb霜(图9)

雅丽洁大派送助力店铺销售

韩晓龙强调,对于刚刚转行进入日化行业的自己来说,亚力杰的团队和模式给了他很大的帮助,据他介绍,亚力杰2014年的销售额占亚力杰全年总销售额的18-20%,“亚力杰2015年的销售份额有望提升至20-25%”说到这,韩晓龙很有信心。

据他回忆,起初美诗美客将自己定位为“美妆护肤店”,拒绝大型日化产品的入驻,结果这家店的生意一直没有起色,“后来,雅丽姐的业务人员回访,建议我满足乡镇市场需求,推出大型日化产品,用大型日化产品导流。"韩小龙告诉记者,2013年6月,他的门店完成了陈列和商品的调整,随后进行了大规模的送货活动,生意逐渐好转,"雅丽洁团队对乡镇市场的专业见解和经验,至少让我少走了一年的弯路。"

雅丽洁bb霜粉色
-雅丽洁水润遮瑕bb霜(图13)

“雅利洁的大规模分销活动效果非常明显,我4天赚了15万元,会员转化率达到2000-3000,进店成交率也从千分之30提升到千分之60”韩晓龙说,2014年,其门店做了两次大规模分销活动,每次持续4天,业绩保持在15万元左右。它强调,雅丽洁产品具有价格优势,易于在乡镇市场推广,消费者和美容指南的反馈很好。"便宜易用,回报率高,明星代言的效果也很好,产品的销售得到了很大的促进。"

雅丽洁bb霜粉色
-雅丽洁水润遮瑕bb霜(图15)

据韩晓龙介绍,雅丽洁仙境香水护手霜一直是一个受欢迎的东西,去年10月上市的极密BB霜,现在在其门店已经卖了900多支。“雅丽洁模式在乡镇市场发展很大,我非常乐观。”韩晓龙说,雅丽洁给了他一个明确的方向和目标,他将永远有计划地朝着目标努力。

数据显示,近年来,随着国内经济的转型和各项惠农政策的实施,乡镇经济出现了较为强劲的增长,乡镇市场的化妆品消费能力逐渐上升,如今,除了国际零售连锁巨头开启下沉战略,品牌商也开始加强对这一潜在市场的挖掘,多位化妆品行业资深人士在采访中纷纷表示“得乡者得天下”。新车型的推出,将为这个广阔的市场带来更多销量的传奇。