那个一提“水杨酸棉片”就被想到的牌子,正把网铺到线下

网友投稿 ( 2021-06-23 01:23:44 )

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今年1月至8月,十堰石水杨酸棉片线上出货155万箱。

文丨王娜

作为具有60年历史、永久收录于美国国家历史博物馆的护肤品,斯氏水杨酸棉片于2018年进入中国线上市场,并在近期全面开拓线下渠道。

在酸性产品线下市场发展尚不成熟的阶段,释延石为何做出从线上走向线下的决定,又会有怎样的发展前景?

已进入屈臣氏、KK馆、颜丽,将进入唐三彩、橙橙

石岩石水杨酸棉片分为两种:绿色的是调理保湿,含有0.5%的水杨酸;红色的是强化,水杨酸含量为2%。

酸类护肤品牌
(图7)

△产品信息来自石岩石中国总代

目前,这款棉片在主流线上平台销售,已上架的线上渠道包括京东、淘宝、天猫商城、唯品会、考拉、抖音、快手等,产品在淘宝店“哎哟小姐姐美妆”的月销量超过2.5万,小红书搜索名字显示的备注数超过1万,今年1-8月(截至8月17日),产品线上出货量达155万盒。

自6月初上市以来,截至8月17日,十堰石水杨酸棉片线下出货量达15万箱,6月初产品上架的线下渠道均为区域店,6月底产品陆续进入屈臣氏等大销售渠道,十堰石中国总代理张浩介绍,十堰石水杨酸棉片于6月22日正式入驻屈臣氏,是屈臣氏首批上架的酸品牌。

酸类护肤品牌
(图11)

记者在武汉的一家屈臣氏看到,洁面区摆放着石岩石水杨酸棉片,店内的BA告诉《化妆品新闻》,这款产品上架时间短,但询问和购买的顾客很多,一般情况下,BA会为长痘痘、黑头长、皮肤油脂分泌旺盛的消费者推荐这款产品。

据悉,除屈臣氏外,诗言诗水杨酸棉片已上架的线下渠道还包括万宁、严力、KK馆、名创、华润欧乐、永旺、盒马等,此外,其与唐三彩、橙橙的合作合同已经签订,将于本月内上架,入驻711、全家便利店的申请已经审核完毕,将于近期在全国范围内上架。

在张浩看来,虽然线下数据并不亮眼,但短期销售情况令人满意,产品能够在主流渠道上架,足以说明终端对其前景看好。

对于刷酸产品来说,中国的线下市场是一片处女地

在谈到为什么要发展线下市场时,张浩表示,在欧美和韩国,施炎施水杨酸棉片的销量和洗面奶的销量非常接近,那些地方刷酸的概念已经被广泛接受。这个品牌已经建立了60多年,仍然可以蓬勃发展,这表明产品效果得到了消费者的认可,再加上它的市场潜力很大,所以他对发展充满信心。

酸类护肤品牌
(图17)

△上世纪美国的电视广告

为了帮助线下渠道引流,史延石在疫情期间通过线上推文帮助线下,品牌在小红书、微博等平台植入大量使用体验分享的同时,也在线下渠道植入消息,“公司对线上软文广告数量的要求是每月200条,”张浩透露。

张浩表示,石岩石水杨酸棉片在疫情期间可以逆势增长,产品的功效和价格是关键因素。在疫情期间,长时间佩戴口罩会导致面部皮肤不适,使用水杨酸棉片进行第二次深度清洁可以防止皮肤问题;此外,在经济形势预期不确定的情况下,消费者正在收紧支出,更倾向于选择性价比高的产品。线下渠道产品正常售价为79元一盒55件,相对便宜。

据悉,青年人群是石岩石下一步的重点客户目标。该品牌正计划进入校园进行活动推广,主要通过联系校园媒体或校园KOL在微信群、QQ群和空间表白墙等校园社交平台上发布相关产品信息。同时,线下推广也将考虑通过赞助公园路演、校内社区比赛等形式进行。

一个小目标:年销售300万盒

从化妆品对零售商的采访来看,目前,影响酸性产品市场的主要因素是零售商和消费者对刷酸存在担忧,而“如何消除这种担忧”是品牌不得不考虑的问题。

释延诗曾尝试用灯箱和海报在终端进行宣传,但这种传统方式效果并不理想,如今品牌推广主要依靠网络美妆、医生博主代言产品、讲解产品成分和功效等,并征集素人真实的使用体验和经过验证的使用方法。此外,该品牌将与自己的应用程序和线下渠道的商场合作推广,系统地传授使用方法和酸成分的知识,让消费者更科学地刷酸,真正实现产品效果。

石岩石水杨酸棉片从2018年开始进入中国线上市场,年销售25万盒,2019年销售85万盒,2020年前8个月销售155万盒。张浩预计,凭借“双十一”和“双十二”的势头,今年销量有望超过300万盒。希望通过施颜施的努力,让刷酸的理念深入人心,吸引更多品牌涉足酸性产品,带动酸性护肤品行业的发展,让消费者享受到更丰富的酸性产品。"