伊贝诗气垫霜怎么样(贝诗佳气垫霜怎么样)

网友投稿 ( 2021-11-25 16:40:25 )

文/品观网 舒秀辉

12月11日,由品观传媒主办的中国化妆品零售峰会(武汉站)进入第二天。深圳市伊贝诗化妆品有限公司董事总经理杨萌从渠道现状出发,分享了品牌应该如何打造明星单品的策略。

伊贝诗气垫霜怎么样(图3)

杨猛在演讲一开始就指出,现在整个化妆品产业链都有不同的疑问:大多数专卖店面临客流减少,大多数代理商对如何换渠道不知所措,而大多数品牌不知道是否为消费者或渠道而活。

然而,各类爆款产品如潮流般出现在市场上,这在杨萌看来是一种短期行为,因为所谓的爆款产品都是自我标榜的概念,产品缺乏市场检验,追求暴利而非客户价值,只重视成交率,而忽视回收率。因此,伊贝的回应是不推爆款产品,而是持续打造明星单品。

杨萌说,真正的明星物品应该有三个要求:

1、承载品牌定位,与消费者沟通;

2.必须在区别的特征而不是概念上创造特殊性;

3.必须是经过市场检验消费者认可的产品。

明星单品的推广需要关注三个关键指标,分别是终端店员的培训和广告曝光率、终端展示的标准化合规率、终端客户的产品体验率。即一个产品要培训多少店员,陈列是否符合多点陈列、生动陈列的要求,是否有足够高的客户体验率。

通过这三个指标的考核,最终要达到的目的是突出在同品类中的竞争优势,加强客户对产品综合价值的认可,让终端店员的销售变得简单,通过自然联合增加销售额。

伊贝诗的几大明星单品都是严格按照以上要求制作的,包括伊贝诗的弹性保湿水、防晒霜、海泥面膜等,在终端市场已经试水了3-4年,深受终端消费者的喜爱。比如贵州名店娇澳彩妆连锁9天活动,伊贝诗海泥面膜486张,气垫面霜351张。

最后,杨萌总结道,明星单品可以突出自己在同品类中的竞争优势,加强顾客对品牌价值的认可,让终端店员销售变得简单,通过共同努力有效提高销售额。"销售变得简单,消费者愿意购买,并且店员很容易推销。"

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