3天吸引63万人进直播间,成交12万意向客户,原来直播还可以招商

网友投稿 ( 2021-06-21 04:43:18 )

视频推荐

步骤/方法

从人性角度出发,再造商业模式!

大家好,我是姜老师,这几天很忙,栏目一直没有更新,向大家汇报一下姜老师最近的工作成果,我们联合广药集团进行了三次直播,吸引63万人入驻直播间,新增意向客户12.6万,向大家证明了直播不仅能带货,还能招商。

化妆品轮播
-化妆品直播招商(图3)

在各大商家纷纷入局直播带货的当下,我们悄然转型直播招商,取得了不错的效果。

在新增的126798名意向客户中,截至目前已有超过45000名成为我们的代理商,以每名代理商支付的5500元费用计算,我们通过三天的直播招商活动,累计创造了2.4亿笔交易。

在疫情之下,大家都在考虑转型,把原来的线下招商会搬到直播间也能创造出不错的效果,那么直播招商会是如何运作的呢,接下来蒋总给大家分享了我们直播招商的详细实施方案:

化妆品轮播
-化妆品直播招商(图7)

第一步,引流计划:1元抢购299元精油

营销的核心是设计让消费者惊喜的方案

本来主办方的想法是9.9元抢购价值299元的精油,快速为直播间吸引流量,但是姜老师看到这个方案的时候,惊喜还不够,我改成1元抢购精油,那么这样设计怎么盈利呢?

以下内容为付费内容

1元抢购价值299元的精油,我们有条件,首先你要注册成为我们平台的会员,拿到邀请码,介绍五个好朋友来我们的直播间。

这样才能参与1元购买价值299元的精油。

这一招叫裂变引流法,如果你看到这个活动,注册成为我们的会员,分享到朋友圈,是不是你的很多朋友都想参加这个活动,这样你就可以在短时间内裂变出很多新用户。

我们这次活动的预算是送出5000瓶精油,加上平台资深会员约20000人,通过精油的投放和会员的裂变模式,3天吸引了63万人入驻直播间。

第一步就完成了,那么多人如何进入直播间,成为意向客户呢?

化妆品轮播
-化妆品直播招商(图18)

第二步,抽奖+情感营销

很多时候,一个营销方案的失败就在于没有阻止消费者,尤其是在直播间,如果你的客户进来的一分钟内吸引不了,那肯定会流失。

后台统计,我们直播间的客户成交率不超过20%,这是怎么做到的?

我们设计了两个策略,一个是抽奖,一个是情感营销。

这两种策略也是根据蒋老师的核心营销理念,抓住人性的弱点来设计的。

我们的直播流程就是这样设计的,10分钟分享一个成功案例,5分钟抽奖。

直播间的主持人和嘉宾都有自己的分工,主持人负责抽奖,嘉宾负责分享创业奋斗的案例。

奖品每5分钟抽奖一次,奖品价值998元,每次抽奖5名,主持人现场截图,裁减前5名中奖。

当然,我们也会根据抽奖中粉丝的热度来增减抽奖次数,分享创业经验,主要是在情感上与粉丝达成共鸣,最后交易变得容易了。

在这里,蒋老师一定要给大家提个醒,分享创业案例,一定要真实,一场3小时的直播,你需要邀请10位创业嘉宾来分享,来回穿插。旋转木马下来。

这样在直播间不同时间进来的粉丝,都能看到励志创业故事,参与抽奖;牢牢锁定用户。

化妆品轮播
-化妆品直播招商(图30)

第三步是招代理的核心步骤,授人以鱼不如授人以渔

世界上最难的事情,就是把别人口袋里的钱装进自己的口袋,把自己的思想装进别人的脑袋里。

如果你想做到这两件事,最好的方法就是授人以渔!

5500元对于普通人来说不是一个小数目,但如果换一种思维方式呢?

你不是在收大家的代理费,而是教大家如何赚钱,所以5500元不仅可以创业,还可以学习创业知识,帮助大家赚钱,所以它会水到渠成?

所以在直播间里不需要做其他的事情,就是不断的分享直播带货的方法,让大家学习直播带货的技巧,让大家自然而然的跟着你的步伐走,我们不是招商,而是教大家创业。

这样很多人会觉得物超所值,5500元不仅可以创业,还可以学习创业知识。

中国有句老话叫授人以鱼不如授人以渔,就是告诉大家,教学方法其实比福利更有价值。

就这样,12.6万意向客户中有4.5万成为代理商,为期三天的直播招商活动取得圆满成功。

看完这个方案,你有什么启发,欢迎参与话题讨论!

更多工作室营销技巧,请订阅蒋老师专栏《疯狂带货》。