20张图带你看懂娇兰佳人4.0门店日销20万的秘密

网友投稿 ( 2021-06-20 20:12:29 )

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消费升级倒逼化妆品店升级从去年开始,本土百强店升级近一半,包括娇兰美妆、美乐、唐三彩、康体、恒美等知名连锁店。

一般来说,店铺升级主要分为两个方面:一是颜值的翻新,强调形象;二是商品结构的升级,强调本质,颜值决定顾客进店与否,而内部的商品结构决定成交与否。

日前,本土连锁标杆娇兰佳人推出第四代进口商品形象店,在第三代门店的基础上,新增进口商品区,着力升级内部商品结构,开业首日销售额突破20万。

请跟随《中国美妆》的镜头,解码4.0店日销20万的秘密。

店名:娇兰美容广州广元路景泰店

店铺类型:社区店

升级开放日期:2016年10月22日

门店面积:60-70㎡

街对面是沃尔玛,景泰商业步行街和景泰菜市场正对面,周边有大量成熟社区,相比白云万达、凯德MALL、5号停机坪相交两公里,景泰店定位于生活商圈,是典型的社区店。

韩国依普斯化妆品进货
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作为4.0进口产品的形象店,景泰店依旧保留了第三代的简约时尚外观。

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走进景泰店,首先映入眼帘的是门右侧的口红架,舒淇的笑容十分甜美。

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正对门就是引流的组合头,这里的引流策略是名品一贯的低价,不同的是随着消费升级,名品的概念也在不断升级,用欧莱雅、玉兰油来吸引顾客的时代已经过去了,贝德玛卸妆水、资生堂明星卸妆水、美颜面膜等网红爆品,还有时下最流行的黄瓜胶。

产品在变,但逻辑没有变:用消费者喜欢、熟悉、价格敏感的产品带路,低价出售,营造出“店里的东西很便宜”的既视感,进一步刺激购买欲望,比如这款资生堂卸妆水,京东售价48元,这里只卖24元,会员价18。

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整体来看,店内有化妆、护肤、洗护、面膜、日用品、唇部护理、美容工具、男士护理以及新增进口产品等九大专区。

从陈列来看,与屈臣氏类似,主要分为后柜和中岛两个板块,后柜以彩妆护肤品牌为主,中岛区开放销售,包括面部护理、面膜、美容工具、当季热销产品等细分领域,选择更加丰富。

在品牌组合方面,娇兰佳人遵循以下原则:1、首选品类中第一个或唯一的消费心智品牌;2、避免同质化;3、打造自己的品牌。

以彩妆品类为例,娇兰美妆目前管理着五大化妆品:大众市场占有率第一的美宝莲和全国口音最多的玛丽黛佳,剩下的三家:REC、BORVAIS、minilab都是自己的品牌。

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男士护理区。除了占据消费者心智的妮维雅和欧莱雅,尚美的吴尊,其余都是自己的品牌。

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唇部护理区,小蜜坊专场。

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面膜区,以自有品牌为主。

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当季热卖产品区。

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在面部护理区域,羚羊占据了50%的排面,而草药只有20%。

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亮点——新进口专区,位于收银台左侧,占地6-8平方米。

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进口面膜区以韩国军团为主。

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进口小品主要是卸妆和清洁产品。

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进口护肤品。

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据统计,进口区已引进近20个品牌,分别是:韩国赛姆(the saem)、爱普(AIP)、爱普(Epps)、自然公园、麦地惠尔、立子、春园、丽珍、莱菲尔;日本比克利、佐藤制药的埃斯诺纳、华银;英国卢巴提鲁巴提;法国伟子、利福泉、雅阳;瑞士北福泉等。

并呈现出两大特点:首先,从品牌产地来看,韩国军团占主导地位,拥有9个以上品牌,是引进进口产品的首选国家;从类别来看,主要由药妆和面膜组成。其中,药妆品牌超过5个,包括薇姿、雅阳、丽芙泉、瑞士贝芙泉、韩国爱怡(AIP)等。娇兰美容培训部负责人透露,药妆将是未来进口区的主要方向。

最后,收银区和屈臣氏一样,都是主打。

收银台里几乎有一个马卡龙护手霜。

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从支付方式来看,娇兰佳人现已实现全面互联网化:微信、Alipay均可支付,会员卡也已电子化,据悉,10月22日,门店销售额突破20万元。